GUVERNUL ROMNIEI

Uniunea EuropeanMinisterul Muncii, Familiei i Egalitii de anseAMPOSDRUFONDUL SOCIAL EUROPEANPOS DRU2007-2013Instrumente Structurale 2007 2013

CERERE DE FINANARE

Fondul Social EuropeanPROGRAMUL OPERAIONAL SECTORIALDEZVOLTAREA RESURSELOR UMANE (POS DRU)CCI 2007RO051PO001

Anexa 1 Cererea de finanare

(V rugm s nu introducei date de identificare ale solicitantului, partenerilor sau ale membrilor echipei de implementare)

Aprilie 2008

DatE DE identificaRE A prOIECTULUI

ID de proiect6335V rugm s introducei codul ID al proiectului. (V rugm s asigurai confidenialitatea acestui cod pn la ncheierea contractului de finanare)

Titlul proiectului(V rugm s copiai coninutul acestei rubrici n formularul electronic la seciunea Titlul proiectului) (max. 500 caractere)INITIATIVA CRESTERE SUSTENABILA PRIN ANTREPRENORI (I.C.S.A)

OBIECTIVE, ACTIVITI I REZULTATE

OBIECTIVUL PROIECTULUIV rugm s specificai i s detaliai obiectivul general i obiectivele specifice ale proiectului. De asemenea, v rugm s explicai contribuia proiectului la realizarea obiectivelor specifice aferente axei prioritare i domeniului major de intervenie, precum i la realizarea obiectivului general al PO[footnoteRef:1]. (v rugm s corelai coninutul acestei rubrici cu informaiile menionate n formularul electronic la seciunea Obiectivul proiectului) (max 5.000 caractere) [1: Obiectivul general al POS DRU l constituie dezvoltarea capitalului uman i creterea competitivitii, prin corelarea educaiei i nvrii pe tot parcursul vieii cu piaa muncii i asigurarea de oportuniti sporite pentru participarea viitoare pe o pia a muncii modern, flexibil i inclusiv a 1.650.000 de persoane.]

Obiectivul general al proiectului:Dezvoltarea gradului de implicare si a spiritului antreprenrial in randul tinerilor in scopul cresterii economice in zone sensibile si/sau defavorizate prin dezvoltarea oportunitatilor existente sau prin exploatare resurselor indigene Obiectivele specifice ale proiectului:1. Furnizarea de pregatirea si de know-how viitorilor antreprenori2. Consilierea privind infintarea si dezvoltarea sustenabila entitatilor antreprenoriale .3. Promovarea culturii antreprenoriale n zonele rurale

contextul proiectului

V rugm s explicai relevana proiectului fa de politicile i strategiile europene i naionale (pentru completarea acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 2 Cadrul strategic din Ghidul Solicitantului); V rugm s descriei grupul/grupurile int pe care intenionai s le includei n activitile proiectului propus, necesitile specifice ale grupului int i metoda prin care au fost identificate aceste necesiti specifice, precum i modalitatea previzionat de identificare/implicare/recrutare a persoanelor din grupul int n proiect. (v rugm s avei n vedere nevoile specifice ale grupului int menionate n POS DRU). (max 5.000 caractere)

Contextul proiectuluiUniunea European are ca obiectiv de dezvoltare pn n anul 2010 s devin economia bazat pe cunoatere, cu creterea cea mai rapid din lume. In acest context, una dintre componentele economiei bazate pe cunoatere este legat de dezvoltarea capitalului uman, n prezena noilor tehnologii i inovaii, incluznd tehnologia informaiei i comunicaiilor (TIC).Romnia dispune de un potenial ridicat pentru dezvoltarea culturii antreprenoriale, bazat pe existena unui nucleu de tineri cu o mare diversitate in idei de afaceri . In ultimii ani, sectorul startup-urilor a crescut de la an la an, ajungnd ca n 2009 s ating un procent de contribuie la formarea PIB de 3%. Pentru 2008, Ministerul Finantelor estima o contribuie de 4,5% a sectorului de startup-uri la formarea PIB.

Grup int30 de persoane cu varsta cuprinsa intre 21-34 de ani din zona rurala

Necesitile grupului intn Romnia sunt autorizai, n prezent, 21 de furnizori de formare care livreaz cursuri de pregatire pentru antreprenori n vederea perfecionrii, 4, care livreaz astfel de cursuri n vederea specializrii, 1 care ofer cursuri de startup in afaceri i alte 8 care asigur aceste cursuri n vederea iniierii n lumea startup-urilor.Dintre aceti furnizori, 11 sunt localizai n Bucureti. Exist, de asemenea, un numr extrem de mare de cursuri de formare pentru antreprenori, care nu sunt autorizate.Necesitatea implementrii acestui proiect a aprut ca urmare a necesitii profesionalizrii departamentului de vnzri, pentru a putea rspunde cerinelor tehnice ale Clienilor Solicitantului. Cum n domeniul Business, actualizrile produselor au loc de cele mai multe ori anual, companiile din sector trebuie s in pasul cu noile informaii. Pentru departamentele Business acest lucru este obligatoriu, de aceea, pentru a asigura existena specialitilor de implementare a proiectelor Business, formarea este obligatorie. Pentru departamentele de inovare din cadrul companiilor, cursurile de actualizare a informaiilor privind produsele se realizeaz de o manier informal, i mai mult prin prezentri i comunicri, care nu rspund tuturor neclaritilor i ntrebrilor personalului. Antreprenorii, la rndul lor, se confrunt cu aceleai neclariti i ntrebri din partea Clienilor. O soluie ar fi mobilizarea de experi Business din departamentul tehnic ori de cte ori antreprenorii merg la clieni pentru prezentarea produselor i sistemelor, dar aceast soluie nu este eficient financiar i ca mobilizare de resurse umane.Profesionalizarea departamentului de vnzri se va face pe mai multe direcii, ca urmare a faptului c vnztorii trebuie s cunoasc att produsele i funcionalitile lor, ct i aspecte legate de circuitul financiar al contractelor. Astfel, n cadrul unei analize preliminare a nevoilor, s-a constatat c cele mai potrivite cursuri pentru angajaii din departamentul de vnzri sunt: Cursuri de tehnici de vnzri, cu accent pe managementul portofoliului i al teritoriului de vnzri Cursuri de management financiar pentru non-finaniti Cursuri de product management pentru 4 categorii mari de produse pentru care companie este reprezentant exclusiv n Romnia Cursuri de management de proiect, n vederea abordrii pe baz de proiect a fiecrui contract ntr-o manier mai flexibil i mai apropiat de realitatea de zi cu zi.

justificarea necesitii implementrii proiectuluiV rugm s explicai i s detaliai necesitatea proiectului i relevana acestuia fa de nevoile specifice ale grupului/ grupurilor int: v rugm s explicai care este justificarea proiectului, de ce este necesar, precum i modalitatea n care activitile i obiectivele proiectului contribuie la soluionarea necesitilor specifice ale grupului int. De asemenea, v rugm s descriei valoarea adugat a proiectului: v rugm s indicai i s descriei valoarea adugat a proiectului, ce aduce n plus fa de situaia deja existent. Pentru completarea acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 11 Valoarea adugat a proiectului din Ghidul Solicitantului. (max. 5.000 caractere)Solicitantul i desfoar activitatea n domeniul TIC, acoperind att activiti de vnzri de hardware i software, ct i consultan n vederea implementrii unor soluii TIC n cadrul instituiilor beneficiare.n ultimii 3 ani, Solicitantul a ctigat i implementat 50 de proiecte complexe de TIC. La ctigarea acestor proiecte au participat n egal msur specialitii TIC, dar i personalul de suport, n particular cel de promovare i vnzri.Numrul mare de proiecte, precum i filosofia de business a companiei, care utilizeaz un ciclu de via al serviciilor oferite ca motor al succesului n afaceri, conduce la fundamentarea abordrii profesionalizrii departamentului de vnzri, pentru a fi capabil s i organizeze activitatea ntr-o form flexibil, aceea de proiecte i pentru a cunoate att tehnicile de negociere i vnzare moderne, ct i funcionalitile i caracteristicile produselor i sistemelor pe care le promoveaz i le vinde compania.Prin participarea la cursuri interne orientate spre domeniile: vnzri i negocieri, managementul portofoliului i teritoriului, management de proiect i product management, angajaii Solicitantului au urmtoarele beneficii: Accesul la formare specific n domeniul lor de activitate Flexibilitatea organizrii cursurilor Abordare centrat pe nevoile cursanilor, n strict legtur cu atribuiile i sarcinile postului acestuia Costuri sczute cu formarea angajailor, comparativ cu programele externe de formare Utilizare i integrare a cunotinelor n activitile de zi cu zi ale cursanilor, prin abordarea topicilor de interes pentru firm i pentru specificul eiParticiparea la cursurile organizate n cadrul proiectului conduce, de asemenea, la actualizarea i mbuntirea competenelor angajailor i la creterea capacitii lor de a rspunde mai prompt exigenelor pieei IT i la creterea competitivitii i adaptabilitii lor pe piaa muncii. Adaptabilitatea i competitivitatea angajailor pe piaa muncii este evideniat prin abilitatea lor dobndit n cadrul cursurilor de a putea vinde produsele i sistemele despre care nva att n cadrul companiei, ct i la parteneri ai acesteia, i de a vinde produse i sisteme similare, ntr-un alt context (n cadrul altei companii sau n cadrul propriei companii).Apreciem c organizarea acestor cursuri interne va conduce la creterea ncrederii angajailor n companie i la motivarea lor de a rmne i a-i continua activitatea n cadrul firmei. Toate activitile de formare intern vor fi finalizate cu certificate de participare, n care vor fi precizate rezultatele nvrii i competenele dobndite de ctre angajai, aceste certificate putnd fi recunoscute de piaa muncii.Abilitile dobndite n cadrul acestor cursuri urmresc printre altele: analiza de pia a produselor i serviciilor TIC, crearea strategiei de produs, poziionarea fa de competiie, metode de identificare a ideilor viabile, definirea produselor i serviciilor i transpunerea lor n viitoare proiecte, strategiile de marketing, obinerea feed-back-ului despre produse i servicii, lucruri care contribuie att la ndeplinirea sarcinilor de serviciu ntr-un mod mai profesional, ct i la dezvoltarea personal a cursanilor, prin formarea unei gndiri orientate spre eficiena i eficacitatea utilizrii resurselor personale (timp, inteligen, abiliti de leader, etc.).Valoarea adugat va fi atins prin formarea a 30 de angajai, adic un procent de 28% din totalul angajailor companiei. Numrul de zile total estimat pentru cursuri de formare intern n cadrul proiectului este de 165, nsemnnd n medie 50 pentru fiecare angajat.Fa de perioada anterioar, se estimeaz o cretere cu 70% a numrului de ore petrecute n cadrul unor cursuri de formare organizate. Aa cum menionam n capitolul anterior, compania organizeaz prezentri i comunicri scurte pentru actualizarea informaiilro privind noile produse ntr-un sistem informal.Fa de perioada trecut, numrul de persoane din departamentul vnzri care particip la formare va crete cu 50%.Se urmrete consolidarea procedural a capacitii interne de formare, prin utilizarea a 3 formatori full-time n cadrul proiectului, ei urmnd a dezvolta i implementa programele viitoare de formare intern.

Activitile proiectuluiV rugm s prezentai sintetic activitile i sub-activitile proiectului. V rugm s corelai activitile proiectului cu datele completate la subseciunea 2.6. Resursele alocate pentru implementarea proiectului i cu subseciunea 2.5. Graficul activitilor proiectului. Activitile proiectului trebuie s includ i msuri specifice pentru respectarea cerinelor privind informarea i publicitatea (consultai Capitolul 13 Informare i publicitate din prezentul Ghid). V rugm s precizai activitile proiectului care urmeaz a fi subcontractate, precum i s precizai achiziiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului. n cazul n care previzionai realizarea unor achiziii de echipamente, bunuri etc., trebuie s includei o activitate distinct Achiziii. (max 5.000 caractere)1. Management de proiectn cadrul activitii de management de proiect se va avea n vedere asigurarea resurselor, suficiente i la timp, pentru organizarea i coordonarea formrii viitorilor antreprenori. Echipa de management de proiect va realiza urmtoarele activiti, detaliate n seciunea 2.8.:1.1. Activiti de iniiere a proiectului1.2. Coordonarea Proiectului1.3. Monitorizare intern, evaluare i control1.4. Realizarea rapoartelor de progres1.5. ncheierea proiectului, acordarea unor burse pentru 15 cele mai bune planuri de afaceriInput: Personalul din echipa de management de proiect, asistent de proiect, formatoriOutput: planuri de lucru, documente administrative de organizare i coordonare, materiale de informare i publicitate, rapoarte de progres, cereri de rambursareResponsabil: managerul de proiectIndicatori de calitate: toate documentele elaborate s fie conforme cu cerinele de implementare ale Ghidului solicitantului POSDRU.2. Achiziii2.1. Pregtirea activitii2.2. Realizarea achiziiilorInput: Personalul din echipa de management de proiectOutput: planul de achiziii, specificaii tehnice, caiet de sarcini, anunResponsabil: managerul de proiectIndicatori de calitate: toate documentele elaborate s fie conforme cu cerinele legislaiei n vigoare3. Planificarea i pregtirea cursurilor de formaren cadrul acestei activiti personalul din echipa de implementare a proiectului va realiza planul de formare, cu calendarul cursurilor i cu topicile aferente, va stabili alocarea timpului de lucru al formatorilor i modalitatea de raportare ctre project manager, vor fi pregtite materialele de formare i se vor fi selectate locaia / locaiile cursurilor, precum i serviciile conexe (catering, etc.), dac este cazul.3.1. Elaborarea planului i calendarului de formare3.2. Selectarea locaiilor i a serviciilor conexe3.3. Pregtirea materialelor de formareInput: Personalul din echipa de management de proiect, formatorii, analiza nevoilor de formareOutput: planul de formare, materiale de formare, materiale de evaluare a cunotinelor, locaii pentru organizarea cursurilor selectate i rezervate, alte servicii conexe organizateResponsabil: managerul de proiect, formatoriiIndicatori de calitate: toate documentele elaborate s fie conforme cu cerinele de implementare ale prezentei cereri de finanare, cu analiza de nevoi i cu Ghidul solicitantului POSDRU.4. Realizarea formrii interne a personaluluin cadrul acestei activiti, formatorii vor livra cursurile de formare intern menionate, conform planului de formare, vor evalua cunotinele participanilor i vor pregti rapoartele de curs, precum i certificatele aferente cursurilor.4.1. Livrarea cursurilor4.2. Evaluarea cunotinelor4.3. Realizarea certificatelor de participareInput: Personalul din echipa de management de proiect, formatorii, analiza de nevoi,Output: cursuri de formare intern, certificate de participareResponsabil: formatoriiIndicatori de calitate: cursurile de formare sunt conforme cu nevoile identificate prin analiza nevoilor i cu cerinele i exigenele pieei TIC i acoper cerinele specificate n standardul ocupaional aferent ocupaiei de agent de vnzri.5. Informare i publicitaten cadrul acestei activiti, echipa de project management, cu sprijinul asistentului de proiect, va pregti anunuri de pres, de nceput i de final de proiect, pe care le va publica n ziare de importan regional. Materialele informative cu privire la rezultate intermediare ale proiectului vor fi publicate ntr-un link la website-ul Solicitantului.5.1. Pregtirea i publicarea anunurilor de pres5.2. Pregtirea i postarea de autocolante inscripionate pe echipamentele achiziionate5.3. Pregtirea i publicarea materialelor informative pe website-ul solicitantului Input: Personalul din echipa de management de proiect, asistentul de proiect, informaii privind Fondul Social European, POSDRU, Axa 3, Solicitantul i alte informaii relevante despre proiect Output: anunuri de pres, materiale informative pentru website, link al proiectului din website-ul solicitantuluiResponsabil: managerul de proiectIndicatori de calitate: anunurile i materialele informative respect cerinele privind informarea i publicitatea menionate n Ghidul Solicitantului.6. Auditarea final a proiectuluin acest scop, Solicitantul va contracta serviciile de audit, pentru realizarea verificrii implementrii proiectului.6.1. Selecia Auditorului6.2. Efectuarea audituluiInput: documentaia financiar a proiectului, auditorul externOutput: raportul de auditResponsabil: managerul de proiectIndicatori de calitate: raportul de audit respect toate prevederile specificate pe website-ul AM POSDRU cu privire la eligibilitatea cheltuielilor.

GRAFICUL ActivitilOR proiectuluiV rugm s completai tabelul de mai jos cu activitile previzionate a se realiza n vederea implementrii proiectului, precum i durata acestora, corelate cu metodologia de implementare a proiectului. Completarea graficului de implementare a proiectului trebuie s nceap de la semestrul I, luna 1 acestea reprezint primul semestru i prima lun de implementare a proiectului. Activitile incluse n grafic trebuie s fie identice cu activitile descrise n subseciunea anterioar.Anul 1

ActivitateaLuna 12345678910Organizaia care implementeaz

1. Management de proiectSolicitant

1.1.Activiti de iniiere a proiectului

1.2.Coordonarea proiectului

1.3.Monitorizare intern, evaluare i control

1.4.Realizarea rapoartelor de progres

1.5.ncheierea proiectului

2. Informare publicSolicitant

2.1. Organizare conferinta

2.2. Lansare proiect

2.3 Sesiuni constientizareSolicitant

3. Organizare sesiuni consiliere

3.2. Selectarea locaiilor i serviciilor conexe

3.3. Pregtirea materialelor de formare

4. Realizarea formrii interne a personaluluiSolicitant

4.1. Incadrarea grupului tinta in programe de formare profesionala

4.2. Evaluarea cunotinelor

4.3. Realizarea certificatelor de participare

5. Acordarea de burse, premii,subventi cu scopul sprijinirii grupului tintaSolicitant

5.1. Pregtirea i publicarea anunurilor de pres de nceput / final de proiect

5.2. Pregtirea i postarea de autocolante inscripionate pe echipamentele achiziionate

5.3. Pregtirea i publicarea materialelor informative pe website-ul Solicitantului

6. Furnizarea de consultanta si activitati suport cu scopul oraganizarii si funtionarii grupului tintaSolicitant

6.1. Selecia auditorului

6.2 Efectuarea auditului

resursele ALOCATE PENTRU IMPLEMENTAREA proiectuluiV rugm s specificai locaia/locaiile existente pentru desfurarea activitilor prevzute n proiect, dotrile i echipamentele existente, inclusiv informatice, sau locaia, dotrile i echipamentele care urmeaz a fi nchiriate sau achiziionate pentru implementarea proiectului propus. V rugm s prezentai lista achiziiilor previzionate a fi realizate n cadrul proiectului. (max 3.000 caractere)Locaie / locaii existente:Sal/sli de curs la sediul firmei - Sos. Bucuresti-Ploieti, nr.135, Bucuresti i la noua locaie din str. I.G.Duca nr.36, Otopeni-Ilfov

Dotri i echipamente existente, inclusiv informatice:

Dotri i echipamente care urmeaz a fi achiziionate n cadrul proiectului:

Locaii care urmeaz a fi nchiriate sau achiziionate pentru implementarea proiectului: nchirieri de spaii necesare cursurilor interne

Dotri ce urmeaz a fi achiziionate Videoproiector, 1 buc 1 Server (cu reelistic aferent: switch-uri, memorie, port-uri) 1 imprimant multifuncional, color 4 laptopuri

Lista achiziiilor previzionate Servicii de multiplicare Servicii de sonorizare i prelucrare de date, conectare la reele informatice, ntreinere, actualizare i dezvoltare aplicaii informatice necesare n procesul de formare Achiziie de publicaii, cri, reviste de specialitate i abonamente la publicaii de specialitate Achiziie materiale consumabile, materiale de natura obiectelor de inventar: birotic, papetrie Achiziii de servicii de audit Achiziie de locaii si bunuri necesare pentru desfurarea unor sesiuni de formare Achiziii de servicii de informare i publicitate Achiziia de autocolante inscripionate conform manualului de identitate vizual Achiziia a unui server cu reelistica aferent, a unui videoproiector, a 4 laptopuri, a unei imprimante multifuncionale color Achiziia de servicii de arhivare

rezultate anticipateV rugm s descriei rezultatele anticipate, corelate cu activitile menionate n seciunea 2.4 Activitile proiectului din acest formular i cu indicatorii de realizare imediat (output) i de rezultat precizai n seciunea 4 Indicatori din formularul electronic. n acest sens, v rugm s specificai indicatori de realizare imediat (output) pentru fiecare rezultat anticipat al proiectului. (max 5.000 caractere)1. Managementul de proiectRezultat (R1): Implementare proiect realizatIndicator de realizare imediat (output): 1 Plan de lucru actualizat i realizat3 Rapoarte de progres ntocmite i aprobate3 Cereri de rambursare ntocmite i aprobate3 Rapoarte de verificare a cheltuielilor ntocmite1 eveniment de diseminare a rezultatelor organizat

2. AchiziiiRezultat (R2): Selectare finalizat de furnizori de bunuri i serviciiIndicator de realizare imediat (output): 1 Contract semnat cu furnizorii de servicii1 Contract semnat cu furnizorul de bunuri7 echipamente achiziionate

3. Planificarea i pregtirea cursurilor de formareRezultat (R3): planificare realizatIndicator de realizare imediat (output): 1 calendar desfurare elaboratLocaii i servicii selectateMateriale pregtite pt. 30 participani4. Realizarea formrii interne a personaluluiRezultat (R 4): Instruirea efectuat a unui nr. de 30 angajai, din care 10 femeiIndicator de realizare imediat (output): 30 de angajai instruii i evaluai din care30 angajai instruii n tehnici de vnzri30 angajai n instruii managementul de produse TIC30 angajai instruii n management de proiect30 angajai instruii n management financiarIndicator de rezultat: 100% din totalul angajailor din vnzri, din care 33.3% femei100% n tehnici de vnzri100% angajai instruii managementul de produse TIC100% angajai instruii n management de proiect100% angajai instruii n generaliti n managementul financiarRezultat (R 4.2): Livrarea realizat a unui nr. de 13 sesiuni de formareIndicator de realizare imediat (output): 13 sesiuni de formare organizate, din care:3 n tehnici de vnzri4 n managementul de produse TIC3 n management de proiect3 n generaliti n managementul financiarIndicator de rezultat: 100% din totalul sesiunilor de formare interne organizate, din care23,1% tehnici de vnzri30,7% n managementul de produse TIC23,1% n management de proiect23,1% n generaliti n managementul financiarRezultat R 4.3. Creterea numrului de zile alocate formrii interne a angajailor de vnzri 70%5. Informare i publicitateRezultat (R5): Vizibilitate proiect asiguratIndicator de realizare imediat (output): 2 anunuri de pres publicateautocolante aplicate pe echipamente achiziionate

6. Auditarea final a proiectuluiRezultat (R6): ntocmire raport de audit realizatIndicator de realizare imediat (output): 1 Raport de audit ntocmitMANAGEMENTUL PROIECTULUI i metodologia de implementareV rugm s indicai i s descriei echipa de management i experii (pe termen lung i pe termen scurt) responsabili pentru realizarea unei activiti sau unor activiti n cadrul proiectului (v rugm s avei n vedere activitile menionate la seciunea 2.4 Activitile proiectului). n acest sens v rugm s specificai numrul persoanelor avute n vedere pentru implementarea proiectului, atribuiile i rolul fiecrui membru din echipa de implementare a proiectului, calificrile i experiena profesional relevant necesar pentru rolul propus fr a fi menionate datele personale de identificare ale acestora. De asemenea v rugm s descriei metodologia de implementare a proiectului (modul n care vei implementa activitile propuse pentru realizarea obiectivelor, precum i modul n care vor fi organizate resursele disponibile n vederea obinerii rezultatelor asumate). Pentru completarea acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 6 Cum se completeaz cererea de finanare din Ghidul Solicitantului. (max 10.000 caractere)Solicitantul a implementat un numr mare de proiecte n domeniul TIC de la momentul nfiinrii sale i pn n prezent. Compania a crescut de la an la an, avnd, n prezent, un numr de 107 angajai, dintre care 73 n domeniul TIC, restul fiind implicai n activiti de suport, financiar, vnzri, etc. Angajaii solicitantului asigur dezvoltarea i implementarea a peste 50 de proiecte, din ultimii 3 ani i pn n prezent. Metodologia de management de proiect se bazeaz pe filosofia Solicitantului de a furniza servicii de nalt calitate, prin abordarea fiecrui proiect prin prisma fazelor ciclului de via a serviciilor oferite: pregtire, planificare, design, implementare, mentenan i optimizare.n cadrul proiectului va exista o faz de pregtire, n cadrul creia vor avea loc activitile de iniiere a proiectului, pe care Solicitantul le consider deosebit de importante. Astfel, se vor defini procedurile de lucru, planul de lucru, precum i planul financiar al proiectului.n faza de planificare i de design, se vor realiza planul de formare i planul de achiziii n vederea asigurrii bunei implementri a cursurilor interne.Implementarea proiectului va consta n livrarea de cursuri interne, centrate pe nevoile specifice ale firmei i ale angajailor ei, urmrind n acelai timp i dezvoltarea capacitii proprii de formare din punct de vedere procedural.Mentenana se suprapune pe sustenabilitatea proiectului de fa i Solicitantul a elaborat o strategie de meninere, actualizare i multiplicare a rezultatelor acestui proiect n anii care vor urma.Optimizarea presupune a nva din activitile derulate deja, punndu-se accentul pe calitatea rezultatelor obinute i pe modalitile cele mai bune de a disemina bunele practici de obinere a lor, n cadrul proiectului, la nivel instituional i, mai departe, n cadrul proiectelor i iniiativelor care implic parteneri i clieni.Cu referire la tema proiectului, Solicitantul a organizat i dezvoltat activiti de instruire i perfecionare n cadrul acestor proiecte, n domeniul TIC, pentru clienii i partenerii si i are att un grup de experi formatori interni, ct i o bun colaborare cu reprezentanii unor firme furnizoare de servicii de formare existente pe pia.Experiena sa anterioar n implementarea i gestionarea unor proiecte TIC, cu componente de instruire a utilizatorilor tehnologiilor TIC a dus la cristalizarea unei abordri specifice de management de proiect, pe care Solicitantul o utilizeaz n toate proiectele sale. Direciile principale ale acestei abordri sunt:1. Proces activ de management, prin echipa de proiect2. Expertiza echipei de implementare a proiectului3. Monitorizare i evaluare4. Orientarea spre nevoile clientuluiPlanificarea activitilor de formare va fi fcut n funcie de disponibilitatea angajailor de a participa la sesiunile de formare i de numrul i magnitudinea cursurilor.Organizarea i coordonarea activitilor presupun att mobilizarea angajailor, cat i a managerilor tuturor departamentelor, pentru a asigura prezena lor la sesiunile de formare, iar pe de alt parte, presupun coordonarea cu trainerii (care asigur, n cadrul unor proiecte, activiti de formare), pentru ca materialele de formare s fie pregtite i disponibile spre consultare i diseminare, pentru asigurarea unui training de calitate. De asemenea, coordonarea presupune i asigurarea legturii permanente cu furnizori de servicii de tip catering, transport, etc., astfel ncat eficiena organizrii s fie maxim.Monitorizarea, controlul i evaluarea activitilor vor fi fcute pe baza setului de indicatori stabilii de ctre firm, intervenindu-se oricnd se sesizeaz discontinuiti ale activitii. Pornim de la ideea de a avea rezerve suficiente de timp ntre activiti i o abordare flexibil de management, pentru a putea identifica i rezolva rapid orice problem legat de organizarea i coordonarea proiectului.Informarea i publicitatea proiectului vor fi fcute n conformitate cu regulile de identitate vizual prevzute de Manualul de identitate vizual publicat pe websit-ul AM POSDRU i va consta n aplicarea semnturii prevzute n manual pe toate documentele elaborate de ctre echipa de management de proiect (comunicate externe, memo-uri interne cu referire la proiect, materiale informative, rapoarte interne, rapoarte externe, invitaii la sesiunile de formare, formulare de participare i feedback folosite n cadrul sesiunilor de formare, etc.), pe toate autocolantele care vor fi realizate i lipite pe materialele de training achiziionate n cadrul proiectului, precum i n alte ocazii n care se face referire la proiect.Asigurarea calitii proiectului este determinat de faptul c Solicitantul are o certificare ISO 9001 i proceduri documentate. Acestea vor fi aplicate n toate aspectele de management i implementare a proiectului.Proiectul de fa va fi implementat cu sprijinul unei echipe de management de proiect, alctuit din 3 specialiti (Project Manager, Responsabil Financiar i Consilier Juridic), completat cu o echip de formatori interni (3 la numr), asistai de un asistent al proiectului. Toi membrii echipei de implementare fac parte din personalul companiei i vor fi mobilizai ca i experi pe termen lung n cadrul proiectului.Solicitantul a identificat, n acest moment, responsabilitile i atribuiile fiecrei poziii din echipa de management, precum i profilul dezirabil. Cu excepia managerului de proiect, care va fi nominalizat la momentul depunerii cererii de finanare, celelalte posturi vor fi ocupate la momentul semnrii contractului.Managerul de proiect are studii economice i / sau tehnice, experien de peste 5 ani n managementul operaiunilor economice i cunotine si noiuni solide de management de proiect.n cadrul proiectului, managerul de proiect va avea urmtoarele atribuii: coordoneaz derularea activitilor proiectului, conform graficului de activiti asigur utilizarea eficient a resurselor umane, financiare i materiale ale proiectului monitorizeaz indicatorii de performan prevzui n proiect, pentru a asigura ndeplinirea rezultatelor preconizate i implicit, a obiectivului proiectului pregtete specificaiile tehnice, documentaia de licitaie, contracte, etc. asigur coordonarea echipei de proiect i implicarea membrilor echipei n activitatea de monitorizare i mbuntaire a derulrii proiectului asigur coordonarea cu AM, OI, alte proiecte ale organizaiei asigur relaiile cu parteneri, furnizori, sub-contractori, etc. ntocmete rapoartele de progres, implicnd echipa de proiect i le nainteaz AM i OI asigur toate informaiile necesare expertului contabil i / sau auditorului autorizat pentru realizarea verificrii cheltuielilor proiectului supervizeaz respectarea prevederilor legale la achiziionarea de servicii i echipamente

Responsabilul financiar are studii economice de lung durat, cu specializarea financiar-contabilitate i o experien de cel puin 5 ani n acest domeniu. Ocupantul postului va ndeplini urmtoarele atribuii: asigur contabilitatea primar a proiectului verific aspectele financiare ale procedurilor de achiziie se ocup de aspectele financiare ale contractelor se ingrijete de ncadrarea cheltuielilor n prevederile bugetului i ale contractului cu AM POSDRU verific dac i asigur c exist co-finanarea la termenele stabilite asigur plata furnizorilor, prestatorilor sau executanilor ntocmete rapoarte financiare i sprijin expertul contabil / auditorul autorizat s realizeze rapoartele de verificare a cheltuielilor asigur pstrarea i arhivarea documentelor financiar-contabile se ocup de realizarea rapoartelor financiare ale proiectului este persoana de contact pe probleme financiar contabile n relaia cu expertul contabil i cu reprezentanii AM POSDRU / OI POSDRU BI n cazul vizitelor de monitorizare

Consilierul juridic are studii de specialitate, este consilier juridic definitiv cu cel puin 5 ani de experien, este membru al unei asociaii profesionale de profil i are cunotine temeinice de legislaia muncii, a achiziiilor, comercial i civil.Sarcinile consilierului juridic sunt: S pregteasc procedurile de achiziie S asigure suport la pregtirea caietelor de sarcini i pe parcursul procesului de achiziie S asigure suport legal la pregtirea contractului cu furnizorii S asigure suport legal pentru pregtirea contractelor de prestri servicii i a contractelor de munc ale personalului implicat n proiect, Alte activitti juridice necesare pe parcursul proiectului, etc.

Pe lng aceste profile, Solicitantul consider necesar implicarea unui asistent de proiect, care va avea urmtoarele sarcini: pregtete documentele administrative ale proiectului (analize, rapoarte, evidene, etc.) asigur relaia cu furnizorii de materiale publicitare i cu alte tipuri de tiprituri pregtete documentele solictate de AM POSDRU i OI POSDRU BI pe parcursul derulrii proiectului ntocmete procesele verbale ale ntalnirilor proiectului asigur distribuirea corespondenei, de o manier profesionist i la timp, ctre toat echipa de proiect administreaz biroul de proiect i se asigur c exist toate resursele materiale necesare bunei implementri a proiectuluiCondiiile minimale pentru formatori sunt ca acetia s fie absolveni ai unor faculti de specialitate i s aib o experien profesional relevant pentru topicile abordate, i s fi fost formator n cadrul a cel puin 3 proiecte ale companiei. Sarcinile lor vor fi s: participe la elaborarea planului de formare pregteasc materialele de formare livreze cursurile interne evalueze cunotinele pregteasc certificatele de participare, cu sprijinul PM

PROIECT GENERATOR DE VENITProiectul pentru care solicitai finanare nerambursabil este generator de venit? Pentru completarea acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 6 Cum se completeaz cererea de finanare din Ghidul Solicitantului.DA

XNU

SUSTENABILITATEA PROIECTULUI -proiectul include operaiuni i activiti pentru a asigura continuarea, valorizarea, abordarea integrat a rezultatelor dup finalizarea proiectului -rezultatele proiectului pot fi transferate la diferite niveluri (sectorial, regional, local, instituional) -structurile proiectului vor funciona dup finalizarea proiectului din punct de vedere instituional i financiarV rugm s descriei modalitatea prin care este asigurat sustenabilitatea proiectului. Pentru completarea acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 12 Sustenabilitatea proiectului din Ghidul Solicitantului. (max 4.000 caractere)n vederea asigurrii sustenabilitii, proiectul i propune dezvoltarea capacitii interne de formare profesional i transfer de know-how care implicit contribuie la dezvoltarea capacitii interne de a dezvolta resurse umane.Abordarea viitoare este aceea de a nu mai solicita finanri, atunci cnd vor fi atinse obiectivele propuse.Astfel, sustenabilitatea proiectului se va realiza, n dou moduri - financiar i instituional.Sustenabilitatea financiar se va realiza prin urmtoarele:1. Creterea cifrei de vnzri, va duce la creterea bugetului companiei, i deci vor exista sume disponibile pentru continuarea formrii profesionale a personalului angajat.2. Reducerea costurilor dedicate formrii pentru noii angajai datorit cretereii experienei capacitii interne de a organiza i livra cursuri de formare, n cadrul companieiSuma necesar asigurrii sustenabilitii proiectului pe parcursul primilor 3 ani post-implementare a fost estimat la 305.000 RON / an (n total, suma estimat este 915.000 RON) i acoper salariile formatorilor interni, cursuri externe i organizarea de cursuri interne.Sustenabilitatea instituional va fi atins prin consolidarea procedural i, n timp, pe msura creterii companiei, organizaional, a capacitii interne de formare existent i nc neformalizat (formatori interni i specialiti certificai) la momentul iniierii proiectului.De asemenea, sustenabilitatea instituional va fi asigurat de ctre formatorii proprii, n colaborare cu toate departamentele companiei, prin: Identificarea nevoilor de instruire ale angajailor Identificarea surselor de finanare pentru activitatea de formare profesional Asigurarea condiiilor pentru derularea i finalizarea corespunztoare a programelor de formare profesional Perfecionarea colaborrii att n mediul intern ct i extern, n special n scopul asigurrii unei mai bune informri.Proiectul are un impact structural vizibil la nivelul companiei solicitante, anume dezvoltarea competenelor angajailor i implicit a performanelor companiei n raport cu cerinele pieei.Att la nceputul proiectului, ct i la finalul implementrii acestuia vor fi publicate anunuri n ziare care vor face cunoscute ideea proiectului, respectiv rezultatele acestuia, el putnd deveni un model de bun practic pentru alte firme.Se va realiza un transfer al rezultatelor, mai nti la nivel instituional i local, iar apoi prin intermediul clienilor la nivel sectorial i regional.Dei este posibil ca unii dintre angajaii instruii s plece din companie dup civa ani, personalul rmas va continua s participe si la alte sesiuni de formare i se ateapt s pastreze abilitile dobndite prin folosirea lor continu.n ultimul rnd, formarea din proiect are un puternic accent pe participare ceea ce mrete dorina de cunoatere a angajailori i implicit participarea acestora la viitoare sesiuni de formare.

Date STATISTICE privind grupul int

V rugm s estimai numrul participanilor la operaiunea finanat din Fondul Social European pe care intenionai s i implicai n proiect pentru ntreaga perioad de implementare. Pentru completarea acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 6 Cum se completeaz cererea de finanare din Ghidul Solicitantului.

Grupul int trebuie n mod obligatoriu s fie cel specificat n Ghidul Solicitantului, Subcapitolul 3.4 Grupuri int eligibile i corelat cu datele completate n seciunea Grup int din formularul electronic al cererii de finanare (informaiile completate on-line). Necorelarea acestor date va conduce la respingerea proiectului n cadrul procesului de evaluare, grupul int constituind un criteriu de eligibilitate a proiectului.

Estimai cte persoane din urmtoarele categorii vor participa la activitile proiectuluiBrbai(numr)Femei(numr)Total(numr)

Elevi

Studeni

Doctoranzi

Persoane ocupate (angajai), din care:-peste 55 ani-persoane ocupate n agricultura de subzisten201030

Persoane fizice autorizate

ntreprinztori (patroni)

Persoane inactive, din care:-peste 55 ani-din mediul rural

omeri[footnoteRef:2], din care: [2: n conformitate cu Legea 76/2002 privind sistemul asigurrilor pentru omaj i stimularea ocuprii forei de munc, cu modificrile i completrile ulterioare, art. 5:-persoan n cutarea unui loc de munc - persoana care face demersuri pentru a-i gsi un loc de munc, prin mijloace proprii sau prin nregistrare la agenia pentru ocuparea forei de munc n a crei raz teritorial i are domiciliul sau, dup caz, reedina ori la alt furnizor de servicii de ocupare, acreditat n condiiile legii;-omer - persoana care ndeplinete cumulativ urmtoarele condiii:a) este n cutarea unui loc de munc de la vrsta de minimum 16 ani i pn la ndeplinirea condiiilor de pensionare;b) starea de sntate i capacitile fizice i psihice o fac apt pentru prestarea unei munci;c) nu are loc de munc, nu realizeaz venituri sau realizeaz, din activiti autorizate potrivit legii, venituri mai mici dect salariul de baz minim brut pe ar garantat n plat, n vigoare;d) este disponibil s nceap lucrul n perioada imediat urmtoare, dac s-ar gsi un loc de munc.-omer nregistrat - persoana care ndeplinete cumulativ condiiile prevzute la art. 5 pct. IV i se nregistreaz la agenia pentru ocuparea forei de munc n a crei raz teritorial i are domiciliul sau, dup caz, reedina ori la alt furnizor de servicii de ocupare, care funcioneaz n condiiile prevzute de lege, n vederea obinerii unui loc de munc.]

-omeri nregistrai, din care:-peste 55 ani-omeri nenregistrai, inclusiv persoane n cutarea unui loc de munc, din care:-peste 55 ani-omeri de lung durat, din care:-tineri (15-24 ani)-peste 55 ani

Persoane aparinnd grupurilor vulnerabile, din care:-persoane de etnie roma-persoane cu dizabiliti-persoane aflate n detenie-tineri peste 18 ani post-instituionalizai-alte grupuri vulnerabile (de specificat)

Atenie: pe ntreaga durat a implementrii proiectului, beneficiarul trebuie s pun la dispoziia Autoritii de Management informaii privind participanii n conformitate cu reglementrile europene n vigoare (n acest sens v rugm s consultai Capitolul 6 Cum se completeaz cererea de finanare din Ghidul Solicitantului Datele despre participani vor fi tratate confidenial, n conformitate cu Legea 677/2001 privind protecia persoanelor cu privire la prelucrarea datelor cu caracter personal i libera circulaie a acestor date cu modificrile i completrile ulterioare.

Indicatori

IDIndicatori [1 output]Valoare

71Numrul cursanilor n managementul i organizarea muncii30

72din care femei 10

73Numrul cursanilor pentru actualizarea i mbuntirea competenelor0

74din care medici0

75din care asistente0

76Numrul campaniilor de contientizare i informare co-finanate privind combaterea discriminrii la locul de munc 0

77Numrul cursurilor de formare profesional cofinanate13

78dintre care n TIC4

79dintre care n probleme legate de mediu0

80dintre care n probleme legate de sntate i securitate0

IDIndicatori [2 result]Valoare

81Ponderea cursanilor certificai n managementul i organizarea muncii0

82Ponderea cursanilor certificai pentru actualizarea i mbuntirea competenelor0

IDIndicatori adiionali [output]Valoare

1Echipamente achizitionate7

2Numar de cursuri de management de proiect organizate3

IDIndicatori adiionali [result]Valoare

6Ponderea femeilor in total cursanti33

7Cresterea numarului de zile alocate formarii interne70

Grup int

GRUP INT

IDGrup intValoare

4Angajai27

39ntreprinztori0

41Manageri3

73Persoane fizice autorizate0

109Personal din sectorul sntii0

127Specialiti n domeniul medicinii muncii0

OBIECTIVE ORIZONTALE

V rugm s indicai obiectivele orizontale ale proiectului:

EGALITATEA DE ANSE V rugm s detaliai modul n care principiul privind egalitatea de anse a fost integrat n elaborarea i implementarea proiectului, att n realizarea activitilor, ct i n managementul proiectului, menionnd orice component specific care contribuie la asigurarea egalitii de anse i a egalitii de gen. Pentru completarea acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 10 Contribuia proiectului la promovarea temelor i obiectivelor orizontale din Ghidul Solicitantului. (max. 4.000 caractere)Solicitantul respect principiului egalitii de anse asigurnd accesul nediscriminatoriu pentru toi angajaii (brbai i femei) la:toate posturile vacante i la toate nivelurile ierarhiei profesionale;promovare la orice nivel ierarhic si profesional.Acest lucru este determinat i de structura actual a personalului Solicitantului: din cei 107 de angajai, 31 sunt femei, iar 76 sunt brbai. n cadrul conducerii companiei, exist 5 femei, una n top management, n calitate e director de finane corporative, iar 4 n middle management.La elaborarea cererii de finanare au participat att femei, ct i brbai. Activitile de instruire din cadrul proiectului se adreseaz tuturor angajailor, fr a face nici un fel de discriminare pe criterii de sex, vrst, ras, origine etnic, religie, dizabiliti i orientare sexual.Deasemenea se urmrete o echilibrare a participrii femeilor i brbailor la procesul decizional i mai ales stimularea participarii femeilor la toate nivelurile procesului decizional din cadrul companiei.Dintre cele 30 de persoane crora li se adreseaz cursurile de formare, 10 sunt femei, reprezentnd 33% din cursani. Acest procent este echilibrat , avnd n vedere c procentul femeilor n total angajai este de 28.97%, conform datelor de mai sus. Avnd n vedere faptul ca se vor organiza sesiuni de formare att destinate managementului produselor din domeniul TIC ct i tehnicilor de vnzare, participarea femeilor la aceste sesiuni se va face n mod nediscriminatoriu, indiferent de poziia acestora n companie, inndu-se cont doar de necesitile acestora de instruire. Astfel se asigur un acces egal pentru femei i brbai, pentru toate tipurile de sesiuni de formare organizate de ctre companie.n cadrul echipei de implementare a proiectului, pn n momentul depunerii cererii de finanare fusese identificat cel puin 1 post, care ar putea fi ocupat de o femeie.n msura n care pe viitor vor fi create noi posturi direct legate de proiectul implementat accesul la aceste posturi se va face nediscriminatoriu, respectndu-se prevederile legale n vigoare.Nu n ultimul rnd condiiile de munc respect normele de sntate i securitate n munc, n conformitate cu prevederile legislative n vigoare.

Alte obiective ORIZONTALe

XDezvoltare durabil

XInovare i TIC

mbtrnire activ

Abordare transnaional

Abordare interregional

V rugm s explicai modul n care proiectul contribuie la promovarea obiectivelor orizontale selectate anterior. Pentru completarea acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 10 Contribuia proiectului la promovarea temelor i obiectivelor orizontale din Ghidul Solicitantului. (max. 4.000 caractere)Dezvoltarea durabilDezvoltarea durabil este cea care urmrete nevoile prezentului, fr a compromite posibilitatea generaiilor viitoare de a-i satisface nevoile lor. Durabilitatea pleac de la ideea c activitile umane sunt dependente de mediul nconjurtor i de resurse.Asigurarea dezvoltrii durabile, att la scar global ct i la nivel european se bazeaz pe reducerea celor mai evidente decalaje care exist astzi n lume, i anume decalajele tehnologice.Activitile proiectului vor contribui indirect la dezvoltarea durabil, prin reducerea major a consumului de resurse, astfel:toate echipamentele achiziionate necesare implementrii proiectului vor respecta cerina unui consum ct mai mic;deasemenea sursele de lumin utilizate vor fi unele de natur economic (becuri economice, becuri cu neon);comunicarea n cadrul proiectului utilizeaz cu precdere mijloace electronice evitnd ct mai mult utilizarea hrtiei ca suport;arhivarea, n cadrul proiectului, se va face pe ct posibil electronic, cu excepia cazurilor n care este obligatorie utilizarea suportului de hrtie (facturi, chitane, rapoarte predate, etc.).Fiind vorba de activiti de formare destinate managementului produselor TIC i tehnicilor de vnzare, acestea nu afecteaz mediul, att pentru c se utilizeaz materiale de formare care nu degradeaz mediul, ct i pentru c se lucreaz cu tehnologii i produse nepoluante.Tematicile abordate n cadrul formrii propuse au fost stabilite pe baza analizelor interne privind necesitile de formare ale angajailor companiei i in seama de aspectele fundamentale ale nvrii, respectiv a nva pentru a cunoate, pentru a aciona, pentru a convieui i de se nnoi pe sine i societate.Proiectul va contribui la promovarea dezvoltrii durabile, prin obinerea unor rezultate direct legate de o mai bun pregtire a angajailor de a face fa provocrilor actuale dar i viitoare i n acelai timp de o cretere a calitii vieii pentru toat lumea.Inovare i TICSocietatea informaional este definit ca o societate n care informaia i TIC se utilizeaz la scar larg i la costuri reduse, ca parte a societii bazate pe cunoatere, n care cea mai valoroas achiziie este investiia n capitalul intangibil uman i social.Tehnologiile informaiei i comunicaiilor (TIC) au un rol distinct u unic pentru progresul general al Europei n eforturile sale pentru succes economic i social. Acest progres se bazeaz n mare msur pe rspndirea larg a tehnologiilor, pe o for de munc nalt calificat i pe instruirea generalizat a utilizatorilor n folosirea a ce ofer tehnologiile. Firmele din sectorul TIC sunt caracterizate prin spirit antreprenorial i competiia i provocrile pieei sunt principalele motoare ale creterii.Industria furnizeaz tehnologii i aplicaii, dar elementele cheie sunt calificrile i specialitii care posed aceste calificri.Nu exist o alt industrie cu aa o rat de cretere reflectat n schimbri n calificrile necesare i recalificri n timpul unei perioade de via productive a unei persoane.Pe baza estimrii nivelelor de cerere i ofert pn n anii 2010 i 2015, CEPIS (Consiliul European al Asociaiilor Profesionale de Informatic) estimeaz c Europa se va confrunta cu o criz de pn la 70.000 specialiti TIC (E-Skills in Europe: Matching Supply to Demand, a CEPIS Report 2007).Sesiunile organizate n TIC dar i n domeniul vnzrilor se concentreaz pe dezvoltarea de noi aptitudini i capaciti prin formare i ncurajarea creativitii, experimentare i nvare n cadrul organizaiei.innd cont de cele descrise mai sus proiectul contribuie la respectarea acestui obiectiv orizontal prin organizarea de sesiuni de formare n managementului produselor din domeniul TIC care:- vor spori competenele angajailor companiei- vor contribui la investiiile n capitalul uman- scderea costurilor de producie- cretere semnificativ a productivitii factorilor utilizai.

alte informaii relevanteV rugm s specificai orice alte informaii pe care le considerai relevante pentru evaluarea i selectarea proiectului dumneavoastr. (max. 4.000 caractere)Domeniul TIC este printre cele mai dinamice i mai profitabile domenii de activitate, cu att mai mult cu ct tehnologiile noi i comunicaiile au ptruns n toate aspectele vieii omului modern. Pentru cei care asigur dezvoltarea, vnzarea i implementarea soluiilor tehnice de tip TIC, dezvoltarea i actualizarea competenelor este o provocare continu. Ori de cte ori apare o noutate pe pia, asimilarea ei i transpunerea n experien devine obligatorie, i de aici necesitatea unei preocupri continue pentru formarea personalului.De cele mai multe ori, cifrele de afaceri cresc printr-un efort minim de pregtire a forei de vnzare. Echipa de vnzri este principala surs de venituri a companiei. Creterea fantastic a competiiei a fcut ca procesul de vnzare s fie, astzi, mai dur ca niciodat. Performanele unei companii sunt date de puterea echipei sale de vnzri, astfel c 80% din ncasrile unei companii, n general, sunt generate de 20% din fora de vnzare. Din moment ce managerii de vnzri cunosc cine sunt vnztorii de top din companie, provocarea lor este s-i ajute pe vnztorii de mijloc s-i mbogeasc abilitile.Cursurile de management de produs se concentreaz pe produsele i serviciile oferite de 4 vendori principali de pe piaa TIC. Abilitile dobndite n cadrul acestor cursuri urmresc printre altele:-Analiza de pia a produselor i serviciilor TIC-Crearea strategiei de produs-Poziionarea fa de competiie-Metode de identificare a ideilor viabile-Definirea produselor i serviciilor i transpunerea lor n viitoare proiecte-Strategiile de marketing-Obinerea feed-back-ului despre produse i serviciin ceea ce privete cursurile de management financiar pentru angajaii non-finaniti, acestea vor avea n vedere nelegerea noiunilor financiare, din care se pot enumera: profitabilitate, competiie i afaceri riscuri financiare analize financiare previziuni financiareCursurile de management de proiect vor contribui la actualizarea i mbuntirea cunotinelor angajailor care sunt deja implicai sau urmeaz a fi implicai n proiectele dezvoltate de ctre companie pentru clienii s. Acestea vor avea n vedere urmtoarele: fundamente ale managementului de proiect (organizarea proiectului, planurile proiectului, controlul proiectului, management-ul riscurilor, management-ul calitii, management-ul configuraiilor, controlul schimbrilor) caracteristici i resurse necesare unui proiect organizarea proiectelor planificarea i controlul proiectelor etapele importante ale planificrii, monitorizrii i controlului proiectelorn cadrul politicii sale de formare, compania aloc un procent de 22% din timpul de lucru (cca 50 de zile/persoan/an) pentru formarea personalului fie intern, fie extern, ntruct domeniul TIC este ntr-o continu transformare (att produsele, ct i informaiile privind utilizarea i administrarea lor).Firma a dezvoltat un sistem de evaluare continu a competenelor necesare, prin analizarea atent a oportunitilor de afaceri de pe pia i a cerinelor clienilor existeni, i compararea lor cu competenele existente. Deciziile la care poate ajunge firma, n urma realizrii acestei comparaii sunt: participarea la sesiuni de formare profesional, i n consecin, crearea/mbuntirea competenelor interne.Proiectul de fa asigur un real suport n dezvoltarea i mbuntirea competenelor angajailor Solicitantului, pentru domeniile suport (vnzri i managementul de produs).n afara angajailor companiei, ne ateptm c proiectul va influena n mod pozitiv i pe clienii firmei, care vor primi servicii mbuntite, n conformitate cu cele mai noi dezvoltri n industria TIC, i n cele mai bune condiii de timp i calitate.Mai mult, Solicitantul nsui i-ar putea consolida poziia pe pia, devenind mai adaptabil la cerinele i exigenele clienilor, prin competenele dobndite.

COMPLEMENTARITATEA CU ALTE STRATEGII/PROGRAME/PROIECTE

V rugm s indicai complementaritatea proiectului propus cu alte strategii/programe/proiecte relevante (dac este cazul). Pentru completarea acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 6 Cum se completeaz cererea de finanare din Ghidul Solicitantului.

STRATEGIE/PROGRAM/PROIECTComplementaritate

Planul Naional de Dezvoltare 2007-2013Proiectul contribuie la realizarea prioritii 4 din PND 2007-2013, dezvoltarea resurselor umane, promovarea ocuprii i a incluziunii sociale i ntrirea capacitii administrative, cu accent pe formarea continu, cu efecte relevante pe piaa muncii.

Cadrul Strategic Naional de ReferinCSNR 2007-2013 menioneaz c formarea continu n Romnia la momentul actual este neadecvat cerinelor economiei moderne bazate pe cunoatere. Proiectul de fa atinge dou mari aspecte care ar contribui la schimbarea n bine a acestui fapt: n primul rnd, se focalizeaz pe dezvoltarea de competene imediat utilizabile pe piaa muncii, care asigur adaptabilitate i flexibilitate angajailor i angajatorilor, i n al doilea rnd, pe utilizarea tehnologiei informaiei i comunicaiilor.

Strategia Lisabona revizuitStrategia Lisabona revizuit vorbete despre importana creterii adaptabilitii i mobilitii angajailor i despre importana programelor de formare i a utilizrii noilor tehnologii pentru crearea de noi locuri de munc i pentru pstrarea celor vechi. Politicile de tip mrime universal (one size fits all) vor disprea din viziunea firmelor, n favoarea unor mixuri de politici care s asigure o productivitate crescut a angajailor. Realizarea proiectului contribuie la creterea productivitii angajailor Solicitantului.

Liniile directoare integrate pentru cretere economic i ocupare 2005-2008Proiectul de fa rspunde provocrilor principale identificate de ctre documentul menionat, i anume: adaptarea, att a angajailor, cat i a companiilor la: transformrile structurale ale economiei, care pot avea consecine dramatice asupra amndurora, la fluctuaiile de cerere de pe pia, la cerinele de calitate tot mai mari impuse de ctre clieni, la utilizarea tehnologiilor inovative i la inovare, ca mijloc de a ramne pe pia. Prin formarea angajailor si i asigurarea unor competene n plus fa de competiie, solicitantul i asigur, de fapt, existena i prosperitatea pe pia, att pentru organizaie, cat i pentru angajaii si.

Strategia Naional pentru Ocuparea Forei de Munc 2004 - 2010Obiectivele strategiei de ocupare ale Romniei au fost stabilite pe baza celor trei mari obiective strategice interdependente ale Strategiei Europene de Ocupare revizuite: ocupare deplin, calitatea i productivitatea muncii, coeziune i incluziune social. Proiectul rspunde mai multor msuri i aciuni avute n vedere de SNOFM i anume promovarea dezvoltrii capitalului uman i a nvrii pe tot parcursul vieii i creterea adaptabilitii i mobilitii pe piaa muncii.

Planul Naional de Reforme 2007-2010Proiectul rspunde obiectivului principal al PNR 2007-2010 pentru piaa muncii i anume creterea participrii pe piaa muncii i promovarea calitii ocuprii forei de munc prin dezvoltarea abilitilor, educaiei i mbuntirea pieei muncii, cu accent pe abilitile privind societatea informaional.

Programul Operaional Sectorial Creterea Competitivitii EconomiceRealizarea proiectului de fa va duce la furnizarea de servicii de nalt calitate n domeniul TIC i la o mai bun implementare a proiectelor aferente axei 3 TIC pentru sectoarele public i privat, n particular prin utilizarea cunotinelor TIC dobndite n cadrul cursurilor.

Detalierea BUGETULui CERERII DE FINANARE Pentru completarea acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 14 Eligibilitatea cheltuielilor i Capitolul 15 Bugetul cererii de finanare din Ghidul Solicitantului. Pentru proiectele de grant, coloana aferent anului 3 nu se completeaz. n conformitate cu Ghidul Solicitantului, Capitolul 1, durata maxim de implementare este 2 ani. De asemenea, v rugm s detaliai cheltuielile specificate de dumneavoastr n bugetul cererii de finanare formular electronic (informaii completate on-line).

Pentru fundamentarea bugetului, v rugm s respectai datele completate n seciunea Date financiare (Pachetul de finanare a proiectului) din formularul electronic al Cererii de Finanare informaii completate on-line.

Categorii/subcategoriiCosturi directe

An 1An 2An 3TOTAL

1. Resurse umane895.480895.480

1.1. Cheltuieli cu personalul895.480895.480

1.1.1 salarii556.199556.199

1.1.2 contribuii sociale aferente339.281339.281

1.2. Cheltuieli cu cazarea, transportul i diurna (aferente personalului)00

2. Participani00

2.1. Cheltuieli cu cazarea, transportul i diurna (aferente participanilor)00

2.2. Subvenii i burse00

3. Alte tipuri de costuri419.824419.824

3.1. Cheltuieli aferente managementului de proiect129.733129.733

3.1.1 multiplicare3.7003.700

3.1.2 servicii de sonorizare3.1083.108

3.1.3 prelucrare date6.2206.220

3.1.4 conectare la rele informatice22.20022.200

3.1.5 ntreinere, actualizare dezvoltare aplicai informatice11.10011.100

3.1.6 cheltuieli aferente procedurilor de achizie public33.30033.300

3.1.7 achizionare de publicai, cri, reviste de specialitate1.4991.499

3.1.8 abonamente la publicaii de specialitate352352

3.1.9 concesiuni, brevete, licene, mrci comerciale, drepturi i active similare11.10011.100

3.1.10 materiale consumabile18.65518.655

3.1.11 materiale de natura obiectelor de inventar: birotic, papetrie18.50018.500

3.2. Taxe 00

3.3. Cheltuieli financiare i juridice44.04144.041

3.3.1 Cheltuieli aferente deschiderii i gestionrii contului bancar al proiectului1.8501.850

3.3.2 Audit31.09131.091

3.3.3 Contabilitate11.10011.100

3.4. Cheltuieli pentru nchirieri, amortizri i leasing 116.550116.550

3.4.1 nchiriere (locaii, bunuri)92.50092.500

3.4.2 Amortizare active24.05024.050

3.5. Cheltuieli de informare i publicitate18.50018.500

3.6. Cheltuieli de tip FEDR (10% pentru AP 1-5 inclusiv, 15% pentru AP 6)111.000111.000

4. TOTAL COSTURI DIRECTE (1+2+3)1.315.3041.315.304

Total cheltuieli generale de administraie (15% din total costuri directe 4)78.91878.918

Salarii i asimilate acestora aferente personalului administrativ, secretariat i personalului auxiliar, precum i contribuiile sociale aferente54.86854.868

Utiliti22.20022.200

Arhivare documente1.8501.850

5. VALOAREA ELIGIBIL A PROIECTULUI1.394.2231.394.223

Din care activiti transnaionale00

V rugm s justificai cheltuielile specificate de dumneavoastr n bugetul cererii de finanare. (max. 5.000 caractere)Proiectul de fa i propune realizarea organizare i livrare, a unui numr de 13 sesiuni interne de formare, dintre care 4 sunt n domeniul managementului de produse TIC i 9 acoper teme de dezvoltare a abilitilor personale (vnzri 3 sesiuni de cursuri), management de proiect (3 sesiuni) i management financiar (3 sesiuni).n vederea realizrii acestor cursuri interne de formare, Solicitantul i va mobiliza 3 dintre angajaii certificai n domeniul TIC i cu o experien relevant n domeniul vnzrilor de produse TIC pentru a pregti i livra cele 13 de cursuri interne angajailor. n sprijinul echipei de management de proiect i a formatorilor va veni i asistentul de proiect, care va fi desemnat dintre angajaii companiei.Tot n sprijinul realizrii cursurilor interne, vor fi achiziionate urmtoarele produse: 1 videoproiector, precum i licene pentru unele produse software, care vor fi utilizate efectiv n cadrul sesiunilor de cursuri interne i n vederea asigurrii continuitii activitilor interne de formare i dup finalizarea proiectului. De asemenea, n sprijinul crerii unei baze de materiale, compania va achiziiona abonamente la publicaii de specialitate.Pentru a susine organizarea activitilor viitoare de formare, compania i-a propus dezvoltarea unei aplicaii informatice simple de pstrare a datelor privind formrile profesionale la care au participat angajaii de vnzri, frecvena de participare la cursuri i nevoile de formare.Solicitantul i-a propus s utilizeze o metod de arhivare electronic, pentru acest lucru avnd nevoie de o imprimant multifuncional capabil s fac copii electronice de rezoluie mare, color.Categorii de cheltuieli incluse n buget:1. Resurse umane1.1 Cheltuieli cu personalul cheltuieli cu salariile i contribuiile aferente acestora3. Alte tipuri de costuri3.1 Cheltuieli aferente managementului de proiect sunt incluse:- costurile privind multiplicarea documentelor necesare gestionrii n bune condiii a acestui proiect - servicii de sonorizare, prelucrare date, conectare la reele informatice, ntreinere, actualizare i dezvoltare aplicaii informatice necesare n procesul de instruire- cheltuieli aferente procedurilor de achiziie public- abonamente la publicaii de specialitate- licene pentru softurile ce vor fi utilizate n cadrul sesiunilor de instruire- materiale consumabile, materiale de natura obiectelor de inventar: birotic, papetrie3.2 Cheltuieli financiare i juridice sunt incluse aici cheltuielile aferente deschiderii i gestionrii contului bancar al proiectului, cheltuieli de audit i contabilitate.3.3 Cheltuieli pentru nchirieri, amortizri i leasing include cheltuieli privind nchirierea locaiilor i a bunurilor necesare pentru desfurarea proiectului (birou proiect, sli de instruire la sediul firmei i nchiriate, etc.), ct i cheltuileli privind amortizarea activelor.3.4 Cheltuieli de informare i publicitate sunt incluse aici cheltuieli privind lansarea anunurilor de ncepere i de finalizare a proiectului ct i achiziionarea de autocolante inscripionate conform manualului de identitate vizual.3.5 Cheltuieli de tip FEDR cheltuieli privind achiziia unui server cu reelistica aferent, 1 videoproiector, 4 laptop-uri,1 imprimant multifuncional.Cheltuileli generale de administraie includ cheltuieli privind salariile i asimilatele acestora ale personalului administrativ, cheltuieli privind utilitile, cheltuieli privind administrarea cldirilor i servicii de arhivare.

- 1 -2008