LOGO

Tema 6. Mixul de marketing – principal

instrument al tacticii de marketing

Tema 6. Mixul de marketing – principal

instrument al tacticii de marketing

Adriana BUZDUGAN, lector, drd.

Implementarea strategiei de marketing este un proces dificil, ce se realizează printr-un complex de acţiuni practice, ce reflectă viziunea organizaţiei cu privire la modalităţile concrete de atingere a obiectivelor stabilite, concentrată în noţiunea de mix de marketing.

Sumar

Elaborarea mixului de marketing2

Tendinţe noi în marketingul mix33

Conceptul de marketing-mix31

Mixul de marketing reprezintă

ansamblul de instrumente tactice de marketing controlabile pe care firma le combină cu scopul de a produce pe piaţa ţintă reacţia dorită

are rolul de a detalia strategiile de marketing şi de a influenţa piaţa în vederea asigurării eficienţei maxime

Iniţial 12 elemente ale mixului de marketing

1. Produs2. Preţ3. Marcă4. Distribuţie5. Vânzare personală6. Publicitate plătită7. Promovarea vânzărilor8. Ambalarea9. Modul de prezentare10.Servicii post-vânzare11.Manipulare sau logistică12.Cercetarea de marketing

Eugen McCarthy simplifică modelul la nivelul celor 4P

1. Product

2. Price

3. Place

4. Promotion

Mixul de marketing

Forţele interne ce-şi pun amprenta asupra structurii mixului de marketing şi a modificării acestuia

resursele tehnice, resursele financiare, resursele de marketing, structura organizatorică,metodele şi calitatea conducerii

Cei mai importanţi factori exogeni sunt:

cererea de consum şi comportamentul consumatorului,

concurenţii, practicile comerciale, conjunctura economică, forţele ambientale (mişcările

ecologiste, organizaţiile pentru protecţia consumatorului),

evoluţia tehnologiei, legislaţiaetc.

În conceperea mixului de marketing se au în vedere:

natura şi numărul variabilelor utilizate la un moment dat,

modul de dozare a acestora pentru atingerea scopului propus,

relaţiile ce apar între organizaţie şi macromediu,

reacţia întârziată a acţiunilor de marketing,

solicitările pieţii, posibilităţile organizaţiei

Procesul de elaborare a marketingului mix

În prima etapă  se identifică şi se aleg variabilele de marketing prin integrarea

informaţiilor privitoare la piaţă şi în concordanţă cu particularităţile strategiei şi ale implementării mixului

În a doua etapă  se integrează în cele mai bune condiţii combinaţia de mix

considerată optimă pentru perioada respectivă, care se înscrie în programul de marketing şi se aplică prin utilizarea unor practici operaţionale

În a treia etapă  are loc evaluarea cantitativă şi calitativă a acestuia.

Reguli care se asigură nu numai buna dozare ci şi coerenţa acţiunilor de marketing

asigurarea unei coerenţe bune între acţiunile de marketing şi mediul întreprinderii

asigurarea unei bune coerenţe între acţiunile întreprinderii şi potenţialul său uman, tehnic, financiar, comercial, logistic;

asigurarea unui bun dozaj, a unei bune coerenţe a acţiunilor de marketing între ele

asigurarea unei bune coerenţe, legături a acţiunilor de marketing în timp

Condiţiile precise de funcţionare a întreprinderilor

a. cunoaşterea suficientă a mediului;b. cunoaşterea suficientă a potenţialului

întreprinderii;c. cunoaşterea tehnicilor de gestiune şi în

plus a marketingului şi controlului de gestiune;

d. o structură organizatorică a întreprinderii care să permită directorului de marketing să supervizeze şi să asigure coerenţa acţiunilor conduse de colaboratorii interni şi externi ai întreprinderii

când concepe cei “4P”, trebuie să conceapă şi cei “4C” ai cumpărătorului

Cei “4P” Cei “4C”

ProdusCumpărătorul cu cerinţele şi dorinţele sale

Preţ Cost suportat de cumpărător

Plasament (distribuţie)

Comodiatatea achiziţionării

Promovare Comunicare

LOGO

Adriana BUZDUGAN, lector, drd.