de Andy Szekely www.speakerelite.ro 1

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public

CUPRINS Titlu Pag Introducere 3 Cele mai mari 5 beneficii ale oratoriei 4 Cele 5 speech-uri pe care le vei ține mai devreme sau mai târziu 6 5 tehnici de prezentare extrase de la cei mai buni speakeri din lume 9 Cele 5 tipuri de speech-uri și cum să te pregătești pentru ele 12 Chestionar inițial pentru orientarea mea ca speaker la viitorul meu discurs 13 Cele 5 categorii de participanți la conferințe și cum să relaționezi cu fiecare 15 Resurse - Speaker Secrets 19 Resurse – Speaker Elite 21

2

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public Introducere

Cele mai mari 5 beneficii ale oratoriei Cele 5 speech-uri pe care le vei ține mai devreme sau mai târziu Cele 5 tehnici de prezentare extrase de la cei mai buni speakeri din lume Cele 5 tipuri de speech-uri și cum să te pregătești pentru ele Cele 5 categorii de participanți la conferințe și cum să relaționezi cu fiecare Resurse

3

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public

Introducere

Mai întâi să rezolvăm ecuația 5X5... Vei găsi în acest veritabil manual pentru speakeri 25 de idei bune! Știu că sunt bune pentru că le-am încercat pe toate și au funcționat toate. În ultimii 17 ani am avut ocazia să învăț de la mai mult de 50 de speakeri și am ținut peste 500 de prezentări, însumând mult peste 5000 de ore de practică de scenă. Aceste surse de inspirație (și frustrare uneori), m-au dus la concluzia că ceea ce funcționează cu adevărat, este simplu ca aplicabilitate și complex ca motivație. Mai precis, ceea ce pare simplu și natural atunci când iese bine pe scenă, are „în spate”' o cantitate mare de idei și reglaje fine care fac posibilă acea naturalețe a prezentării. Spontaneitatea se găsește, la fel ca în orice act artistic matur, la celălalt capăt al practicii. Am ales această formulă, 5X5, pornind de la o mini-tehnică de aranjare a textului pe Slide-uri, pe care o știu de la unul dintre mentorii mei (Brian Tracy). Regula lui este simplă: Niciodată să nu pui pe un slide mai mult de 5 rânduri și mai mult de 5 cuvinte pe rând... Îmi amintesc că atunci când am citit prima dată această regulă am fost atât de plăcut surprins de simplitatea și eleganța ei încât am aplicat-o în toate prezentările mele ulterioare. Era o regulă simplă, ușor de reținut și de aplicat. Același lucru îmi doresc să se întâmple și cu tine când citești materialul de față. Sper să fii plăcut surprins de înșiruirea ideilor și metodelor pe care le vei descoperi în continuare. Ele îți vor aduce atât motivație cât și relevanță și aplicabilitate practică. Cele 25 de idei și tehnici pe care le găsești aici te pot ajuta în două situații concrete:

• Dacă ești un speaker începător, să îți fomezi o bază de înțelegere, dar și practică suficient de solidă pentru primele tale speech-uri.

• Dacă ai deja experiență în prezentări, să descoperi nuanțe și subtilități care să

adauge la trusa de scule pe care o ai deja „la purtator”. Textul este scris pornind de la ideea de relevanță și concizie, așa că nu vei găsi prea multă literatură motivațională în paginile care urmează... Mai degrabă, vei găsi un ghid de navigație prin apele frumoase și uneori tulburi ale acestei minunate și frumoase preocupări: vorbitul în public. Și dacă tot te interesează subiectul... atunci îți pun la dispoziție resursele ca să faci acest lucru la nivel de excelență!

Inspirație! Andy Szekely (adică autorul...)

4

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public

Cele mai mari 5 beneficii ale oratoriei Vorbitul în public are beneficii uriașe pentru orice om de pe planetă, dar mai ales pentru cei care își doresc să realizeze în această viață ceva semnificativ pentru comunitatea din care fac parte. Iată în continuare care sunt, după părerea mea, cele mai mari 5 beneficii ale speaking-ului: Cel mai bun accelerator pentru încrederea in sine Pentru majoritatea oamenilor, nu există metodă mai potrivită pentru creșterea stimei de sine decât să învețe vorbitul în public împreună cu un grup de colegi. Motivul e simplu: prezentările cu public făcute împreună cu un grup de colegi au toate cele 4 ingrediente necesare pentru creșterea încrederii: controlul procesului, progresul permanent, comunicarea cu oameni de calitate care te sprijină și contribuția la dezvoltarea comunității. Izvor de energie și emotii pozitive pentru întreaga zi Atunci când te pregătești pentru un discurs și atunci când te afli pe scenă, contextul te „obligă” să te pui mai întâi într-o stare de entuziasm, claritate și optimism. Consecința este aceea că „produci” în interiorul tău acel tip de energie și astfel înveți că poți creea în interiorul corpului tău astfel de stări, „la comandă”. O astfel de abilitate este extrem de utilă pentru orice performer... de fapt, este condiția succesului în orice domeniu. Îți dezvolți logica, gândirea critică și capacitatea de negociere Fiecare speech se pregătește pentru a fi relevant pentru publicul spectator. De aceea, prezentatorul se pregătește intens cu cele mai puternice argumente și anticipează obiecțiile posibile ale participanților. Astfel, discursul devine foarte convingător și duce firesc la concluziile finale și la motivarea publicului să treacă la acțiune. Un proces similar are loc și pentru alte forme de comunicare profesională (vânzări, negocieri, delegare). Faci networking foarte ușor pentru că îi „inviți” pe viitorii tăi colaboratori să vină la tine Ca speaker ai un foarte mare atu: vizibilitatea. Prin modul în care te prezinți și prin ceea ce spui transmiți mesaje puternice și bine elaborate care îi determină pe potențialii tăi parteneri de afaceri să vină apoi către tine și să îți propună colaborări.

5

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public Chiar dacă acest lucru nu se întâmplă, atunci când abordezi tu pe cineva cu care îți dorești un parteneriat, faptul că acesta te-a văzut vorbind pe scenă ușurează foarte mult prima interacțiune. Tu ești deja un brand. Nu mai e nevoie să explici cu ce te ocupi. E suficient să comunici cu empatie și relevanță. Te ajută să îți îndeplinești cele mai ambițioase obiective Ai o idee revoluționară? Vrei să „schimbi lumea” din jurul tău? Ca vorbitor public te afli în cel mai bun loc strategic din care se pot transmite idei revoluționare: SCENA. Ca speaker poți transmite emoție către grupuri de oameni mai bine și mai ieftin decât o poate face orice alt mediu de comunicare (internet, TV, presa scrisă, etc.) . În acest fel, creezi o comunitate în jurul tău, un grup de ambasadori ai ideilor tale. Dacă adaugi la acest mecanism o carte sau un produs multimedia, ai la dispoziție procesul complet prin care poți influența mase de oameni. Cei mai mari oratori ai lumii și-au construit carierele pe acești doi piloni: au devenit buni vorbitori și au scris cărți relevante pentru fanii lor.

6

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public

Cele 5 speech-uri pe care le vei ține mai devreme sau mai târziu

Se spune că viața e scurtă, dar când ești începător într-ale vorbitului în public și te afli pe scenă s-ar putea să ai impresia contrară... Secundele curg la fel de încet ca broboanele de sudoare de pe tâmple, iar tremuratul vocii îți pare amplificat de mii de ori de microfonul pe care îl ții stângaci în mână... Și totuși... trebuie să vorbești... Te afli în una din cele 5 situații tipice în care orice om normal ajunge într-o viață întreagă cel puțin o dată... Care ar fi aceste situații? Le voi descrie pe fiecare în parte cu fraze scurte:

1. Cel mai bun prieten al tău îți cere un favor de onoare: Să ții un speech introductiv la nunta lui (sau la deschiderea fundației umanitare pe care o lansează...)

2. Organizezi un proiect pornind de la una dintre pasiunile vieții tale, iar la festivitatea de deschidere ai norocul să vorbească un speaker faimos. Cu o seară înainte îți cere să îi faci o introducere de 90 de secunde pe baza materielelor publicitare pe care ți le trimite prin e-mail.

3. Proiectul pe care l-ai lansat cu ani în urmă a ajuns la un punct critic și

persoanele implicate doresc să primească o informare la o masă rotundă, motiv pentru care îți cer să faci o prezentare de 30 de minute a stadiului proiectului.

4. Primești un premiu pentru întreaga activitate sau pentru finalizarea unui

proiect. Ţi se cere să ţii un mic discurs de acceptare a premiului.

5. Auzi zgomotul asurzitor al vocilor și al aplauzelor ritmate ale celor 100 de colegi de breaslă din asociația profesională din care faci parte: „Speech!” „Speech!” „Speech!” „Speech!” „Speech!” „Speech!” „Speech!”

Urmează să te ridici de pe scaun și să spui câteva cuvinte despre ultimul articol de impact pe care l-ai scris... Toate cazurile de mai sus au ceva în comun: Faptul că evoluezi ca om! Dacă ai devenit prietenul cel mai bun al cuiva Dacă te-ai implicat într-un proiect umanitar

7

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public Dacă ești liderul unei echipe Dacă activitatea ta e recunoscută printr-un premiu Dacă ai colegi de breaslă care te respectă.... ...înseamnă că ai evoluat pe drumul vieții tale, iar asta vine la pachet cu asumarea rolului tău de lider. În momente ca cel descrise mai sus, toți ochii sunt ațintiți asupra ta! Oamenii așteaptă de la tine să spui ceva care să îi inspire, care să le aducă zâmbete pe buze și speranță în inimi, ceva care să le dea claritate și relevanță, dar și încredere să continue pe drumul pe care au pornit alături de tine. În astfel de momente, a spune NU, a te retrage, a te ascunde sau a căuta pretexte să amâni momentul este un act de lașitate. De ce? Pentru că rolul tău ca lider în acele momente nu este să te „lustruiești pe tine” în fața publicului (vorba poetului), ci să îi servești pe oamenii care te investesc cu încredere! În aceste momente de scenă tipice pentru viața oricărui om, e necesar să ne amintim două secrete importante:

1. Suntem acolo să servim. 2. Oameni nu sunt acolo să ne asculte pe noi exclusiv, ci să trăiască un moment

important din viața lor. Primul secret îți permite să îți iei inima în dinți și să te ridici în picioare și să vorbești cu curaj. Al doilea îți amintește ca atunci când te ridici în picioare să spui lucruri relevante pentru cei care te ascultă și să le arăți că îți pasă de ei și de semnificația momentului. Ce se întâmplă însă dacă nu te ridici în picioare? Ce se întâmplă dacă renunți, dacă te ascunzi, dacă fugi? Eu cred că acela este momentul subtil în care dai cu piciorul unui lung șir de oportunități viitoare. Oamenii care ar fi putut fi inspirați de prezența ta rămân în confortul plictisitor al unei întâlniri oarecare.

8

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public Persoanele de decizie care te-ar fi putut invita să ții un speech la viitorul lor eveniment te vor ignora. Oamenii care ar fi fost motivați să vină către tine în pauză ca să te cunoască și să îți lase o carte de vizită vor trece pe lângă tine la fel de anonimi ca atunci când au intrat prima dată în încăperea în care te aflai și tu... Și e păcat... E păcat pentru că actul de curaj al ridicării în picioare ca să spui câteva cuvinte poate face diferența în întreaga ta carieră ulterioară... Și cine știe.... poate că ar face diferența chiar și în viața ta personală (am cunoscut destui speakeri care și-au cunoscut viitoarele soții/viitorii soți în ocaziile în care au vorbit pe scenă.) Poate că nu vei avea într-o viață toate cele 5 ocazii să vorbești în public pe care le-am sugerat mai sus... Și ce dacă? Fiecare ocazie în care ești invitat să vorbești este de fapt o șansă în plus să îți asumi un rol de lider (fie și pentru câteva minute) și să îi inspiri pe oamenii din preajma ta să devină mai buni! Crede-mă: Emoția pe care o vei simți când ți se confirmă acest adevăr merită absolut tot stresul și toată strădania pe care le implică.

9

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public

5 tehnici de prezentare extrase de la cei mai buni speakeri din lume

Te invit să afli și să aplici 5 tehnici selecte de influențare și convingere, pe care le-am învățat de la maeștrii prezentărilor cu public. La ce te ajută? La cel puțin trei lucruri: Îți îmbunătățești puterea de convingere de pe scenă, ca speaker. Comunici mai bine în întâlnirile cu miză mare (vânzări, negocieri). Cunoști și aplici cele mai bune tehnici de prezentare (gata selectate din multitudinea de posibilităţi). Iată cele 5 secrete: Pregăteşte-te inteligent Când repeți ceea ce vei spune pe scenă sau în comunicarea cu un interlocutor foloseşte mişcarea fizică. Alege o activitate fizică ce îți permite să „rulezi” în mintea ta prezentarea. Plimbă-te, cântă, aleargă, etc. Ideal ar fi ca respectiva activitate să îți permită să repeți ce ai de spus. Secretul este ca activitatea respectivă să îți permită mișcări ale mușchilor pe care le vei folosi și pe scenă. Astfel, corpul tău „înregistrează” în memoria musculară mici elemente de comportament pe care le vei folosi pe scenă (mici gesturi ale mâinilor, posturi, mimici, etc.) Atrage atentia în mod relevant Când începi să comunici ca un profesionist, realizezi cât de important este să captezi atenția încă de la început. Acest lucru se poate realiza în modalitatea verbală sau nonverbală. Iată o formulă verbală cu care poți începe o prezentare și care nu dă greș niciodată: „Vă voi spune o poveste care nu s-a mai spus nicidată” (sursa: Jon Miller). Pentru partea non-verbală, secretul este să inviți participanții de la început să facă ceva fizic. De exemplu, poți să le ceri să răspundă în perechi la o întrebare în primele 60 de secunde de la începerea interacțiunii cu ei.

10

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public Fii interactiv, nu academic Iată o formulă simplă pe care o poți utiliza și tu ca să mărești gradul de interactivitate când comunici cu grupuri. I-am dat acestei formule o denumire oarecum exotică: So what - me too Oricum ai denumi această formulă, secretul este să te asiguri că participanții se regăsesc în povestea pe care o spui. Cu alte cuvinte, în loc să gândescă „și ce dacă?” ei vor gândi „și mie mi se poate întâmpla!” Cel mai simplu, această reacție se obține cu experiențele universale... adică făcând referire la situații foarte simple în care orice om se poate regăsi, cu ajutorul unei formule de genul: „Vi s-a întâmplat vreodată....?” De exemplu: ''Vi s-a întâmplat vreodată să mergeți la cumpărături cu o listă și să veniți acasă cu alte produse decât cele de pe listă?'' sau „Ați probat vreodată mai multe perechi de pantofi fără să îi cumpărați?” sau „Ați spus vreodată ceva unui prieten iar acesta a înțeles cu totul altceva?” Folosite cu moderație, astfel de formule fac minuni atunci când vrei să dai relevanță prezentării pe care o faci... adică, de fiecare dată când vorbeşti! Când prezinți concepte, dă exemple în loc de explicații La fel ca în tehnica descrisă mai sus, exemplele trebuie sa fie „universale” dacă vrei să dai relevanță prezentării tale. Cu cât oamenii se pot regăsi mai ușor în exemplele de situații pe care le propui, cu atât vor înțelege mai ușor conceptele sau informațiile pe care le oferi. „A oferi un exemplu nu este modul principal prin care poți influența pe cineva. Este singurul mod.” (Albert Einstein) Revizuieşte-te pe video Ultima tehnică selectată din arsenalul maeștrilor este revizuirea. Profesioniștii își îmbunătățesc performanța prin revizuirea activității și luând decizii în legătură cu ceea ce merită îmbunătățit.

11

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public Ce să faci ca să îți îmbunătățești prestația când faci prezentări? Filmează-te. Marea majoritate a celor care vorbesc în public au impresia că au un impact emoțional mai mare decât au în realitate. 10 minute de filmare revizuită vor duce la clarificarea acestei percepții. După ce îți vezi filmarea, poți să îți „dai voie” mai mult să te manifești emfatic în prezentările tale, ceea ce îți va îmbunătăți flexibilitatea emoțională și mai ales impactul.

12

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public Cele 5 tipuri de speech-uri și cum să te pregătești pentru ele Există doar 4 tipuri de speech-uri pe care merită să le iei în calcul atunci când te pregătesti să înveți vorbitul în public. La ele se adaugă unul inedit pe care îl voi descrie la finalul acestui articol. Pentru primele 4 însă, iată o scurtă descriere: Eu le spun: cei 4 I. Mai exact, e vorba de prezentările care: Informează Influențează Implică Invită Speech-urile informative se concentrează pe ideea de a oferi cunoștințe relevante publicului. Prezentările care influențează sunt cele motivaționale. Ele au ca scop să inspire participanții să treacă la acțiune sau să ia atitudine. Discursurile care implică au menirea să adauge o componentă de abilități pentru participanți. Ele sunt gândite să livreze un anumit tip de know-how, astfel încât participanții să poată la final să aplice practic ce au învățat. Speech-urile de tip invitație includ mai multe situații (comemorări, toasturi, acceptarea unor premii). Ele invită publicul să celebreze o anumită ocazie sau persoană. Deși cele 4 tipuri de speech-uri par diferite, ele au totuși multe elemente de suprapunere. Cel mai important dintre ele este nevoia de a clarifica de la început scopul prezentării. Pentru că am avut ocazia de-a lungul celor 17 ani de când țin prezentări să ajut foarte mulți oameni să își pregătească discursurile, știu cât de importantă este claritatea intenției unui speech, încă de la început. De aceea, am conceput un minichestionar care să te ajute în direcționarea speech-ului tău, pentru fiecare dintre cele 4 cazuri. Chestionarul e inspirat din mai multe surse, dar mai ales din experiența mea practică. Folosește-l! Te va ajuta:

13

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public Chestionar inițial pentru orientarea mea ca speaker la viitorul meu discurs: Care este scopul meu principal in acest speech? Să îmi informez publicul Ce vreau ca ei să știe când termin de vorbit? Care sunt sursele mele de informare? Cum le accesez? Cât de relevantă este informația pentru acest grup? Să influențez grupul Ce vreau să demonstrez? Cum demonstrez asta? Ce obiecții pot primi și cum răspund la ele? Să implic participanții ca să învețe abilități noi Cum se practică /învață abilitatea pe care vreau să o transmit? Cum pot preda această abilitate în timpul pe care îl am la dispoziție? Cum mă pot asigura că participanții „prind” respectiva abilitate? Să invit publicul să participe într-un anumit fel la un eveniment De ce se adună oamenii în locul respectiv? Ce fapte sau atitudini este nimerit să prezint? Ce ton ar trebui să adopt pentru a fi adecvat momentului? Două întrebări suplimentare pentru toate cazurile de mai sus: Ce povești sau anecdote voi folosi? Ce informații voi folosi?

De fiecare dată când ai de ținut un discurs, poți căștiga claritate răspunzând la cele 4-5 întrebări propuse mai sus pentru fiecare dintre cele 4 tipuri de discurs.

14

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public Al cincilea I Dacă îți dorești mai mult, te invit să te gândești și la discursul inspirațional, care reprezintă nivelul următor de măiestrie. Acest tip de discurs vine din sufletul speakerului și nu din mintea sa. Este genul de prezentare în care vorbitorul este pur și simplu chemat să fie un exemplu pentru publicul său. Desigur, asta nu exclude ca el să vorbească bine în public, dar miza discursului este aceea ca el să fie un model pentru oamenii care îl ascultă. După părerea mea, orice om care persistă suficient timp pe filonul vocației sale ajunge la un anumit moment în locul în care odată aflat pe scenă ține discursuri inspiraționale. Îți doresc și ție să ajungi acolo! Inspirație! AS

15

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public

Cele 5 categorii de participanți la conferințe și cum să relaționezi cu fiecare

De-a lungul timpului mi-a fost dat să întâlnesc foarte multe tipologii de public. Încet încet, mi-am format o modalitate de analiză a acestor categorii care să mă ajute să relaționez mai bine cu participanții. Îți ofer și ție descrierea lor și te invit să folosești sugestiile de la fiecare tipologie ca să te ajute în prezentările tale: Participantul emoțional Poarta de acces către acest tip de participant este inima sa. El are nevoie să simtă că îți pasă de el, că ești o persoană compasivă și inteligentă emoțional. După ce a simțit aceste lucruri, el devine deschis și la alte tipuri de comunicare tipice unei prezentări cu public (informații, relevanță, etc.) Principiul pe care se bazează relația cu acest tip de participant poate fi rezumat astfel:

Dacă n-ai compasiune, nu contează ce vei spune! Tehnicile recomandate: Spune povești care transmit emoții puternice, mai ales de tip relațional (despre copii, despre animale, despre ajutorarea semenilor, etc.) Participantul cerebral Poarta de acces către acest tip de participant este mintea sa. El are nevoie să înțeleagă înainte de a fi înțeles. De regulă, are o doză mare de scepticism și este atent la limbaj. Urmărește fluxul logic al ideilor, completitudinea, principiile și claritatea explicațiilor. Dacă acestea sunt la locul lor din punctul lui de vedere, se destinde și devine interesat de toate celelalte aspecte ale prezentării tale. Principiul pe care se bazează relația cu acest tip de participant poate fi rezumat astfel:

Dacă nu te înțelege, nimic nu pare să se lege! Tehnicile recomandate: Explică foarte clar conceptele și ideile și oferă date sau studii de caz care să le susțină.

16

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public Participantul spiritual Poarta de acces către acest tip de participant este legătura sa cu scopul, viziunea, comunitatea, cultura, sistemul de valori sau viziunea comună către care ne îndreptăm. Dacă simte că astfel de idei sunt promovate în mod confortabil de către speaker, devine deschis și pentru alte tipuri de comunicare specifice unei prezentări de grup. Principiul pe care se bazează relația cu acest tip de participant poate fi rezumat astfel:

Dacă manifești credință, totul este cu putință! Tehnicile recomandate: Fă referire la experiențe de tip spiritual sau spune povești cu morală de tip spiritual. Propune experiențe în care conectarea omului cu mediul natural este elementul central. Exprimă respect față de ideile de tip spiritual – cultura, viziunea, comuniunea cu natura, etica, etc., fără a „ține partea” vreunei religii sau dogme. Mai exact: respectă spiritualitatea ca idee, fără să promovezi vreuna din formele sale de manifestare instituționalizată. Participantul pragmatic Poarta de acces către acest tip de participant este acțiunea și rezultatul. Mai concret, acesta devine foarte interesat de ceea ce ai de spus dacă înțelege cum poate să aplice repede ceea ce îi oferi și ce rezultate poate să obțină în urma acestui efort de aplicare. Când înțelege aceste lucruri, devine deschis la alte tipuri de comunicări cu grupul (emoționale, cerebrale, etc.) Principiul pe care se bazează relația cu acest tip de participant poate fi rezumat astfel:

Dacă nu e aplicabil, speech-ul tău e lamentabil! Tehnicile recomandate: Explică foarte clar și foarte devreme în prezentarea ta ce are omul de făcut și ce rezultate va obține dacă face. Livrează formule pe pași, după care explică beneficiile implementării acelor formule. Folosește cifre și exemple din lumea reală, studii de caz și rezultate ce pot fi verificate din alte surse.

17

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public Participantul echilibrat Un astfel de participant nu prea există în realitate, dar merită să vorbim despre el pentru că te va ajuta pe tine ca speaker să devii mai bun. În teorie, participantul echilibrat este genul de om care își folosește în sala de conferință sau la ședințe în mod egal și echilibrat mintea, inima, spiritul și pragmatismul. Deși în anumite momente un participant poate fi echilibrat aproape perfect, în realitate, în diverse momente ale prezentării el va fi înclinat să folosească mai mult una dintre cele 4 dimensiuni. Totuși, e bine de știut că există și astfel de participanți, relativ echilibrați în întâlnirile de grup, iar acest fapt te poate ajuta să devii un speaker mai bun pentru că îți dezvoltă flexibilitatea. Principiul pe care se bazează relația cu acest tip de participant poate fi rezumat astfel:

Când oferi la fiecare, speech-ul tău are valoare! Poarta de acces către acest tip de participant este flexibilitatea ta ca speaker. A oferi „la fiecare” înseamnă în acest caz să îți imaginezi că în sala de conferință se află toate cele 4 tipologii descrise anterior și că ele se găsesc într-un participant generic, mai mult sau mai puțin echilibrat. Asta te va ajuta să fii pregătit pentru orice tip de public. Tehnicile recomandate în acest caz se referă la îmbinarea în mod organic a tuturor tehnicilor recomandate mai sus. Aici merită adăugată o notă specială. La începutul prezentării tale poți face trei lucruri și anume:

1. Credibilizează-te în fața publicului (cerebralii și pragmaticii au mare nevoie de asta).

2. Relaționează prietenește cu sala (oamenii cu energie emoțională și spirituală mare au nevoie de asta).

3. Oferă o listă clară de beneficii și descrie succint modul în care se va desfășura prezentarea (pragmaticii au nevoie de asta).

Mai târziu, în timpul prezentării tale, adu în discuție o serie de principii și valori și oferă o viziune mai largă decât cea legată de folosul personal al participanților. Mai exact, fă referire la ideea de contribuție la dezvoltarea comunității. În acest fel, atingi și coarda sensibilă a oamenilor care doresc un mesaj spiritual mai evident în prezentarea ta. În orice caz, secretul unei prezentări reușite este acela că ea este ADECVATĂ cu tipologia oamenilor care se află în sală, iar pentru asta, cel mai simplu lucru pe care îl

18

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public poți face este să îi întrebi pe organizatori ce tip de persoane vor fi în sală și care sunt așteptările lor referitoare la temă. Pentru simplitate, îți recomand 3 întrebări pe care le-ai putea adresa unui organizator înainte să te pregătești pentru speech: 1. În ce măsură participanții sunt pragmatici, orientați spre acțiune și rezultate? 2. Participanții sunt mai mult orientați spre emoție și relaționare sau spre conceptualizare și idei? 3. Care este relația participanților cu noțiuni precum: valori, principii, atitudine, viziune, comunitate, contribuție? Deși nu sunt exhaustive, aceste întrebări te vor ajuta să începi pregătirea ta pentru discurs. Vei fi astfel mai bine pregătit și mai motivant în prezentarea ta. În ultimă instanță, vei oferi ceea ce orice om care te ascultă își dorește să primească de la un speaker: Inspirație! AndySzekely

19

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public

Resurse

Speaker Secrets 4 audio cd + 4 dvd

+ booklet Ghidul prezentarilor in public

Ce informatii gasești în pachet:

• De ce expertii cu abilitati de public speaker sunt platiti de 2 ori mai mult ?

• Stilul C.R.O.C.A.N.T. de prezentare. Acest model contine o lista de criterii pe care

discursul tau are nevoie sa le indeplineasca pentru a avea impactul dorit.

• Care sunt cei 3 parametri cu ajutorul carora masori progresul in dobandirea

abilitatilor tale de vorbitor public.

• Cele 3 intrebari care te scot din orice "belea" atunci cand faci prezentari cu public.

Aceste intrebari pot fi utilizate aproape pentru orice scop personal... nu numai

pentru speech-uri.

• Ce limbaj SA NU folosesti in discursurile tale. Care este limbajul care ofera claritate

mesajului tau... si ce fel de cuvinte este de preferat sa folosesti in prezentarile tale.

• Ce inseamna o audienta dificila? Exista vreo audienta care nu poate fi convinsa? ...

• Cei 3 "i" ai vorbitului in public (inspiratie, informatie si implicare). Cum sa ii folosesti

in prezentarile tale pentru a crea o experienta completa.

• De ce abilitatile de vorbitor public pot fi folosite pentru a trece la urmatorul nivel in

cariera?

20

5 X 5secrete ale prezentărilor cu public

Speaker Elite

Ce primeşti concret la Speaker Elite: Luna 1 - Group Control Vei cunoaşte în detaliu 14 tehnici de angajare a audienței. Vei şti când este potrivit să aplici fiecare dintre cele 14 tehnici (la

început, la mijloc sau la finalul fiecărei prezentări). Vei şti cum să combini tehnicile astfel încât să foloseşti câte 2,3 sau 4

deodată (în mănunchi). Vei înţelege cum pot fi ele integrate natural în speech-ul tău astfel încât

audienţa să fie angajată firesc în relaţia cu tine, iar tu să poţi transmite suficient conţinut care să fie primit şi utilizat de către public

Luna 2 - Speaker Control Vei afla cele mai simple, ușor de aplicat și eficiente tehnici de

autocontrol emoțional pentru speakeri Vei învăța limbajul verbal și nonverbal specific prezentatorilor

profesioniști Vei ști cum să folosești spațiul de pe scenă pentru a face prezentări

memorabile Luna 3 - Brand Control Vei înțelege strategia de branding personal – care de fapt îți asigură 50%

din succesul oricărei prezentări Vei ști cum să te prezinți memorabil și să faci networking eficient în orice

situație Vei înțelege mecanismele legendei personale și cum se integrează ea în

orice prezentare pe care o faci

http://www.speakerelite.ro/

Tutoriale video+

Exerciţii PDF +

Practică în fiecare luni

21