45195355 Lucrare de Licenta Final

21
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 1/21 Coordonator Asist.Univ.Drd.Luminita ZAIT Universitatea Vasile Alecsandri din Bacau Facultatea de Stiinte Economice Specializarea Marketing Absolvent Laura JUNCU

description

licenta

Transcript of 45195355 Lucrare de Licenta Final

Page 1: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 1/21

Coordonator 

Asist.Univ.Drd.Luminita ZAIT

Universitatea Vasile Alecsandri din Bacau

Facultatea de Stiinte EconomiceSpecializarea Marketing

Absolvent

Laura JUNCU

Page 2: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 2/21

ORGANIZAR EA ACTIVITATII

DE MARK ETING LA

 NIVELUL SC AGR ICOLA

INTER  NATIO NAL BACAU

Page 3: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 3/21

CUPR INSCAPITOLUL I

PR EZENTAR EA GENER ALA A SOCIETATII AGRICOLA BACAU

1.1. Denumirea societatii. Forma juridica, sediul, durata si scopul societatii

1.2. Scurt istoric

1.3.O biectul de activitate al societatii

1.4. Produsele comercializate de societatea Agricola Bacau1.5. Subsistemul organizatoric

1.6. Principalii clienti

1.7. Concurentii

Page 4: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 4/21

CAPITOLUL II

ANALIZA SI DIAG NOSTICAR EA ACTIVITATII

ECO NOMICO - FINANCIAR E A SOCIETATII AGRICOLA BACAU

2.1. Analiza cifrei de afaceri2.2. Analiza activelor circulante

2.3. Analiza potentialului financiar 

2.4. Analiza cheltuielilor 

2.5. Analiza rentabilitaii

2.6. Analiza patrimoniala2.7. Situatia principalilor indicatori economico - financiari

Page 5: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 5/21

CAPITOLUL III

ANALIZA S.W.O.T. A SOCIETATII AGRICOLA BACAU

3.1. Despre analiza S.W.O.T. in general

3.2. Analiza S.W.O.T. a societatii Agricola Bacau

3.2.1. Mediul intern

3.2.2. Mediul extern

3.2.2.1. Analiza mediului concurential ( modelul Porter )

3.2.3. Elementele analizei S.W.O.T.

3.3. Aplicarea analizei S.W.O.T. asupra mixului de marketing

3.3.1. Politica de pret

3.3.2. Politica de produs3.3.3. Politica de distributie

3.3.4. Politica promotionala

Page 6: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 6/21

CAPITOLUL IV

ORGANIZAR EA ACTIVITATII DE MARK ETING

LA NIVELUL AGRICOLA BACAU

4.1. Structura organizatorica

4.2. Structura interna acompartimentului de marketing

4.3. Personalul compartimentului de marketing si fisa de post4.4. Cercetari de marketing

4.5. Activitatile promotionale desfasurate in cadrul compartimentului de

marketing

4.6. CO NCLUZII SI PROPUNER I

4.6.1. CO NCLUZII4.6.2. PROPUNER I

4.7. Mijloace de imbunatatire a activitatiidesfasurate de departamentul de

marketing din cadrul societatii Agricola Bacau

BIBLIOGR AFIE

ANEXE

Page 7: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 7/21

CAPITOLUL I

PR EZENTAR EAGENER ALA A SOCIETATII

AGR ICOLA

INTER  NATIO NAL BACAU

Page 8: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 8/21

 Numele societatii este SC AGRICOLA

INTERNATIONAL SA BACAU, inregistrata la Oficiul

R egistrul Comertului sub numarul J04/2214/1992, cod unic de

inregistrare RO2816014, cu sediul in Bacau, Calea Moldovei,

numarul 94.

Page 9: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 9/21

INTEGRAND VALORI SI RESUR SE ...

1992

Istoria Agricola Bacau incepe in momentul alegerii

unui drum spre normalitate, prin infiintarea, in 1992, a

societatii mixte romano-germane Agricola International, in

contextul in care agricultura romaneasca era marcata de

desfiintarea exploatatiilor agricole, ca urmare a confuziilor  privind proprietatea asupra mijloacelor de productie si

terenurilor agricole.

Page 10: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 10/21

DIN RESPECT PENTRU OAMENI SI TRADITIE...

Anii 1992 ± 1994

In contextul in care majoritatea unitatilor agricole sicomplexelor zootehnice din R omania dispareau, aceasta perioada de restructurare si retehnologizare a confirmat faptulca Agricola International a reprezentat nu numai o premiera, cisi solutia continuitatii traditiei si a respectului pentru oameni simunca lor. Agricola International era prima investitie

importanta dinR 

omania orientata spre realizarea unui flux de productie integrat, incepand cu producerea nutreturilor concentrate, cresterea pasarilor si animalelor si continuand cuabatorizarea, procesarea si comercializarea carnii, produselor din carne si oualor pe piata interna si la export.

Page 11: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 11/21

AGRICOLA BACAU A INVESTIT... Anii 1994 ± 1996

Se fac primele importuri de material biologic de mare performanta,

incepe modernizarea capacitatilor de productie, iar exporturile Agricola

International se relanseaza spectaculos. Totodata, incepe un amplu program

de investitii in tehnologii moderne, finantat in proportie de 65% din creditesi 35% din profit integral. R einvestirea in totalitate a profitului reprezinta

 pana astazi o proba ca Agricola Bacau este o companie serioasa, corecta,

care doreste o dezvoltare sanatoasa.

A INVATAT ... Anii 1997 ± 2002

Sunt derulate numeroase proiecte de capitalizare, de reorganizare incentre de profit si costuri, de privatizare a societatilor cu capital de stat

 preluate in locatie de gestiune. Noile companii private formeaza o structura

moderna de grup, in care Agricola International integreaza si armonizeaza

folosirea resurselor.

Page 12: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 12/21

SI-A DEFINIT VALORILE... Anii 2003 - 2004

In anul 2003 s-a lansat pe piata din R omania brandul Agricola Bacau, careeste usor recunoscut de catre consumatori dupa imaginea ce imbina cu naturaletetraditia si profesionalismul, pasiunea si seriozitatea, distinctia si responsabilitatea.Toate aceste valori, la care s-a adaugat inovatia, au fost inglobate in imaginea sicalitatea produselor fabricate de Agricola Bacau: carne in carcasa si transata, oua si praf de oua, salamuri crude ± uscate, preparate fierte si afumate, produse tratatetermic şi semipreparate din carne si vegetale, conserve din carne.

LE-A COMUNICAT... Anii 2005 - 2006

Campania de imagine dezvoltata sub conceptul marcii - Sigur pe gustultau - lansata in 2005 a constituit o parte din strategia de consolidare a branduluiAgricola Bacau in directia mentinerii si dezvoltarii pozitiei de lider pe piataromaneasca de carne de pui. In plina criza a gripei aviare, care a bulversat piata

carnii de pasare si a creat o psihoza emotionala in randul consumatorilor, companianostra a lansat în 2006 campania Biosecurizat ± de la Agricola Bacau, un demers deresponsabilitate sociala, de informare a consumatorilor din R omania privindmasurile de biosecuritate si siguranta alimentara aplicate pentru obtinerea carnii si a produselor din carne.

Page 13: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 13/21

A CONTINUAT SA INOVEZE... Anul 2006

Cu indrazneala caracteristica, Agricola Bacau a lansat in

septembrie 2006 brandul Sav¶Or si gama de produse pre-gatite din carne si

vegetale ± un atu pentru persoanele cu un stil de viata dinamic, modern,

 pretentioase cu ceea ce mananca, dar care dispun de putin timp pentru pregatirea hranei zilnice.

SI SA EXPOLOREZE NOI PER SPECTIVE« Anul 2007 si in viitor

R eprezentand deja o solutie completa prin gama diversa de

 produse din carne oferite, Agricola Bacau a pasit cu incredere in

intampinarea unor noi provocari de competitivitate, de eficienta si deviziune in piata odata cu aderarea R omaniei la Uniunea Europeana.

Solutiile de consolidare a pozitiei pe piata comunitara sunt la indemana:

mobilizarea resurselor umane si indrazneala unui nou inceput.

Page 14: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 14/21

MISIUNEA NOASTRA

Investim in fiecare zi experienta si pasiunepentru ca puiul nostru sa aduca oamenilor

increderea si confortul unui stil de viata sanatoasa si plina de gust.

IDEEA PRINDE FORMASI GUST

Ideea prinde contur, creste si se dezvolta sub privirea noastra atenta.Avand o structura integrata de productie, Agricola Bacau controleazanemijlocit fiecare veriga a ciclului de productie, incepand cu producereanutreturilor combinate, cresterea pasarilor si animalelor si continuand cuabatorizarea, procesarea si comercializarea carnii, produselor din carne si

oualor pe piata interna si la export.Produsul finit al unei verigi din flux reprezinta materie prima pentru

urmatoarea, iar faptul ca exista acest control direct si atent asupra fiecarei fazea productiei elimina orice intruziune din exterior si permite Agricola Bacau săofere consumatorilor o garantie ferma din punct de vedere al sigurantei sicalitatii produselor sale.

Page 15: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 15/21

A. Carne de pui

Agricola Bacau ofera clientilor produse de calitate si garanteaza

echilibrul unei alimentatii moderne prin siguranta si cel mai bun gust. Carneade pui este comercializata in carcasa si transata, in stare refrigerata sau

congelata, in diverse forme de ambalare, precum :

ƒ Carne refrigerata in ATM

ƒ Carne ambalata in cryofilm

ƒ Carne ambalata la punga

Page 16: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 16/21

B. Pre-gatite si semipreparate :1.Produse pregatite Savµor 2.Semipreparate Agricola Bacau

ƒ din carne ƒ din carne

ƒ pentru salate ƒ ambalate gastro

ƒ vegetale

ƒ ambalate gastro

Page 17: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 17/21

Producerea salamurilor crude-uscate in Bacau - R omania, este

rezultatul cultivarii responsabile a traditiei locuitorilor acestor meleaguri in

special pentru abatorizarea si procesarea carnii, atestata in urma cu peste115 ani. Salamurile crude uscate fabricate de Agricola International SA,

reprezinta piesa de rezistenta in toata piramida de produse comercializate

sub brandul Agricola Bacau.

Salamul de Sibiu, Salamul Ambasador, Salamul Banatean, Babicul,

Ghiudemul, Carnatii Parma si Carnatii Plai sunt tot atatea bijuterii

gastronomice care satisfac cele mai rafinate gusturi.

Page 18: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 18/21

Preparatele din carne de pui sau de porc Agricola Bacau sunt potrivite pentru orice moment al zilei si confera un plus de savoare gust sirafinament oricarei ocazii deosebite din viata fiecaruia.

Paleta sortimentala este diversificata si raspunde tuturor cerintelor si gusturilor, traditionale sau moderne, adaptate conceptului de produs

sanatos, echilibrat proteic si din punct de vedere al continutului de grasimi

Specialitati din carne de pui

Specialitati din carne de porc

Sunci din carne de pui sau de porc

Salamuri fierte-afumate

Carnati proaspeti si fierti-afumati

Parizere si crenvursti

Page 19: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 19/21

Agricola Bacau produce oua proaspete in fermele proprii.Gainile

sunt hranite cu furaje produse tot de Agricola Bacau, calitatea acestora

conferind o siguranta deosebita consumatorilor.Ouale Agricola Bacau sunt

usor recunoscute dupa culoarea lor placuta, identica cu aceea a oualor  produse in gospodariile taranesti individuale.

Ambalajul modern permite vizualizarea produsului, iar mansonul din

carton, personalizat cu originalitate, confera o distinctie certa pentru acest

 produs.

Praful de oua Agricola Bacau reprezinta o alternativa nu doar comoda, ci si la fel de sigura ca si ouale in coaja.

Produsul este disponibil in cantitati variate, de la 500 de grame pana la 20

de kg, adaptat oricaror cerinte din industria alimentara.

Page 20: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 20/21

Gheorghe Antochi - Director General

Ovidiu Opriţa - Director General Adjunct

Eugenia Opriş - Director Comercial

Angela Stanciu - Director Economic

Catalina Ghiga - Director Tehnic

Toader Popa - Director Abator 

Vasile Popa -Director Fabrica de Nutreţuri Combinate

Ciprian Oprea - Director Marketing

Nicoleta Bodea - Şef Serviciu R esurse Umane

Alexandru Oltean - Director Fabrica de Procesare

Eugenia Stanciu - Director Achiziţii

Claudiu Barna - Coordonator Vânzări

Cezar Cristea - Director Vânzări Externe

Gheorghe Opriş - Şef Compartiment Energetic

Nicolae Gândilă - Şef Compartiment MecanicMarian Sabau - Director Calitate

Aurelian Todor - Director IT

Bianca Bogdan - Avocat

Teodora Fărcaş - Director Comunicare

Amelia Cenuşa- Asistent Director General

Bogdan Negrea - Director Economic Agricola Bacau

RETEAUA DE

MAGAZINE AGRICOLA

BACAU

Agricola Bacau are o

retea formata din 41 de

magazine proprii locate inBacau, Moinesti, Onesti,

Tg. Ocna, Slanic Moldova,

Comanesti, Piatra Neamt,

Iasi, Galati, Botosani,

Buzau si Bucuresti.

Page 21: 45195355 Lucrare de Licenta Final

7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final

http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 21/21