Cap I Prezentarea firmei (vezi primul proiect)

Cap II Prezentarea produsului / serviciului – planificarea unei campanii de promovare realizată

- Elemente de ambalaj suport ptr un program informatic (CD/ DVD etc)- Elementele acorporale – serviciul descris (numele mărcii, informațiilor ce sunt pe

ambalajul respective, prețul)- Comunicarea în jurul produslui; (strategia de poziționare, vectorii de poziționare,

slogan utilizat în utimele campanii)

Cap III. Definirea obiectvelor campaniei de promovare

- Definirea publicului țintă- Strategia de poziționare - Vectori de poziționare (3-5 ca număr)- Codificarea mesajului [proces de codificare a mesajului - vectorii de pozționare îi

poziționăm în codificarea mesajului (vectori precum imagini, cuvinte mesaj standard)]

- Mix comunicațional – selecție de tehnici (publicitate, mk online, panouri pe stradă etc) în selecția mixului se ține cont de publicul țintă ales / vizat.

CHAPTER I – COMPANY PRESENTATION

1.1 Istoric

Infiintata la inceputul anului 1992, SIVECO Romania SA este cea mai importanta firma producatoare de software din Romania, asigurand cea mai mare parte din volumul total al exporturilor de produse software din Romania in tari din Comunitatea Europeana si Statele Unite ale Americii. Intre actionarii SIVECO Romania se numara Intel Capital, Polish Enterprise Fund V (fond de investitii administrat de Enterprise Investors), SIVECO Netherlands B.V. SIVECO Romania detine pozitii de top pe piata interna de solutii de afaceri (EAS) si de servicii IT. Adresandu-se cu precadere organizatiilor mari si mijlocii, compania ofera solutii eficiente de e-business,eLearning si e-Health.

In decursul celor 23 ani de existenta, SIVECO Romania si-a dobandit o solida reputatie pe piata internationala, produsele sale fiind utilizate de catre 1800 de clienti din 35 de tari care se alatura celor 450 de beneficiari interni. De asemenea, compania s-a specializat in executia de proiecte informatice majore care implica dezvoltari la cerere de solutii software accesibile prin Internet si Intranet, integrarea cu alte sisteme, distributie geografica a locatiilor de acces si numar mare de utilizatori.

SIVECO Romania a implementat cu succes proiecte de eGovernment in cadrul unor institutii publice importante - Ministerul Educatiei si Cercetarii din Romania, Ministerul Finantelor Publice, Ministerul Comunicatiilor si Tehnologiei Informatiei, Ministerul Apararii Nationale, Ministerul Muncii si Protectiei Sociale, Ministerul Afacerilor Externe , Casa Nationala de Asigurari pentru Sanatate, Agentia Nationala pentru Ocuparea Fortei de Munca si Autoritatea Nationala a Vamilor - si a oferit solutii performante unor companii private de referinta - PETROM, Orange, Raiffeisen Bank, Citibank, Aerostar Baca etc.

SIVECO Romania SA este certificata ISO 9001:2000 de catre compania franceza AFAQ-AFNOR, cotata printre primele 5 in lume din punct de vedere al prestigiului auditului pe care il efectueaza si are incheiate parteneriate solide cu cele mai mari companii de software (Oracle Certified Partner, Microsoft Certified Partner) si hardware (IBM Business Partner, HP Sales and Service Partner) din lume.

Compania SIVECO Romania este membra a mai multor asociatii profesionale si de afaceri din Romania (AmCham, CCIFER, ARIES, ATIC, ANIAP)si internationale (Asociatia Europeana pentru Tehnologia Informatiei - EITA si Information Society Technologies Advisory Group -ISTAG) si a aderat la importante initiative globale precum UNPD Global Compact si WEF Transparency.

1.2 Misiunea și valori

Misiune:  Să fie principalul dezvoltator, furnizor şi integrator de soluţii ERP, eLearning, eHealth şi de eBusiness prin calitatea produselor şi serviciilor furnizate şi prin satisfacţia clienţilor. Sa devina cel mai important integrator de software din Europa.

De aemenea, în ceea ce privește misunea companiei ar putea fi inclusă și extinderea regională - SIVECO Romania a început în ultimii 9 ani o adevarată expansiune internaţională - în ţări din Europa Centrală şi de Est, din Uniunea Europeană, din spaţiul Comunităţii Statelor Independente, din Orientul Mijlociu şi Apropiat, din nordul Africii, lansând proiecte ce aduc progres în domeniul sănătăţii, educaţiei, agriculturii şi administraţiei vamale.

Valori: Formula SIVECO de succes se bazează pe trei elemente esenţiale:- grija faţă de clienţi, - grija faţă de calitate, - grija faţă de angajaţi.

Preocuparea permanentă de a satisface necesităţile clienţilor, de a le face munca mai uşoară, de a-i ajuta să-şi eficientizeza organizaţiile pentru a deveni tot mai profitabile şi pentru a obţine la rândul lor distincţii sau recunoaşteri din partea clienţilor lor reprezintă pentru companie o adevărată profesiune de credinţă

1.3 Rezultatele activității companiei

Având un management competent, orientat pe servicii bazate pe inovație și implicare, rezultatele Siveco România au avut de la an la an o evoluție favorabilă, indicând un nivel de performață ridicat în domeniul de activitate.

În graficul de mai jos sunt redate, comparativ, evoluțiile pe ultimii 4 ani de activitate a ciferi de afaceri cât și a profitului. Cifra de afaceri are o tendință liniară de creștere, dar profitul, deși are o serie de creșteri, în ultimul an compania a înreistrat o scădere bruscă, ca umrare a evenimentelor incerte ce au culminat cu arestarea președintelui companiei, Irina Socol [http://goo.gl/4YjlGn], aducând pierderi de 28.2 mil RON.

2010 2011 2012 2013 2014

-50

0

50

100

150

200

250

300

230.7204.9 206.2 206

257.8

10.4 14.9 18.4 17.2

-28.2

Evoluția Ciferi de Afaceri și a Profitului Siveco România S.A.

Cifră de AfaceriProfit

Sursa --

1.4 Structura organizatorică a Sviveco România

A.G.A.

C.A.

Vice-președinte Cercetare Dezvoltare

Consilier Juridici

Vice-președinte comercial

Șef Operațiuni

Vice-președinte strategie

Vice-președinte Resurse

Umane și

Vice-președinte Financiar

Contabilitate

Președinte și Director General

Organigrama Siveco România este cea prezentată mai sus, iar nivelele de reprezentare sunt următarele:

Primul nivel este alcătuit de Adunarea Generală a Acționarilor, urmat de Consiliul de Administrație. Următorul nivel, al treilea, este reprezentat Președintele și Directorul General al companiei. Al patrulea nivel este format din compartimente și departamente dependente de nivelul trei din organigramă.

Președintele și Directorul General este responsabil în ansamblu pentru funcționarea profitabilă a organizației. Acesta răspunde direct de organizarea, administrarea și contabilitatea financiară a organizației și în totalitate de toate activitățile companiei, inclusiv de asigurare a calității.

CHAPTER II - Presentation of the product / service - planning a promotion campaign

2.1 Elemente de ambalaj suport ptr un program informatic (CD/ DVD etc)

2.2 Elementele acorporale – serviciul descris (numele mărcii, informațiilor ce sunt pe ambalajul respective, prețul)

Components of the SIVECO Applications 2020 integrated system 360o coverage of all activities of organisations from the most diverse fields of activity: Commerce, Production, Utilities, Energy, Oil & Gas, Transports, Financial-Banking. The EAS integrated system is formed of 49 well harmonized components, ensuring the application's reliability and guaranteeing its correct functioning and use by end users. The components contain a powerful parameterisation and configuration system, being designed in such a manner that any legislative or organisational changes occurring are operable with minimal efforts.

Descrirea serviciului ERP SIVECO Applications 2020

Soluţia integrată de tip Enterprise Application Suite - EAS, 100% adaptată cerinţelor de business şi legislative Bazat pe experienţa de 20 ani a companiei în dezvoltarea şi implementarea de soluţii IT complexe, SIVECO Applications este sistemul EAS competitiv la nivel internaţional, ce oferă companiilor un control integrat al activităţii şi proceselor, în deplină concordanţă cu reglementările legislative naţionale. Soluţia completă pentru managementul competitiv al companiilor

Datorită structurii modulare şi a funcţionalităţilor complexe, SIVECO Applications acoperă toate activităţile din cadrul unei companii şi asigură gestionarea resurselor, automatizarea fluxurilor de date şi reproiectarea fluxurilor informatice, consistenţa şi coerenţa datelor, precum şi regăsirea şi raportarea rapidă a informaţiilor. 100% adaptată fiecărei companii.

Având un grad înalt de personalizare şi fiind proiectat după standarde de ultimă generaţie, SIVECO Applications se adaptează specificului fiecărei companii, contribuie semnificativ la eficientizarea activităţii şi oferă control total şi o imagine completă asupra întregii afaceri.

Produs matur validat de sute de implementări de succes SIVECO Applications este o soluţie EAS (Enterprise Application Suite) perfect integrată, care acoperă prin componente şi funcţionalităţi dedicate, toate procesele de business specifice clienţilor din diverse domenii de activitate.

1.300 de companii private şi publice din ţară îşi gestionează activitatea şi resursele folosind SIVECO Applications

AVANTAJELE SIVECO Applications 2020

Managementul eficient al activităţilor oricărui tip de organizaţie din sectorul privat Acoperirea tuturor ariilor de activitate ale organizaţiei Modelarea proceselor de business şi fluxurilor de documente specifice Adaptabilitatea sistemului la cerinţele specifice de business ale fiecărui client Creşterea gradului de consistenţă, coerenţă, relevanţă şi corectitudine a datelor Reducerea timpilor de prelucrare a datelor Reducerea volumului operaţiunilor de prelucrare manuală a documentelor Optimizarea fluxurilor de documente Unicitatea introducerii în sistem a datelor primare

Existenţa unui cadru unitar de operare a datelor la nivelul întregii organizaţii Reducerea redundanţei introducerii informaţiilor

Îmbunătăţirea accesului la datele critice prin intermediul situaţiilor de raportare Creşterea eficienţei în fundamentarea deciziilor

Optimizarea accesului în orice moment şi din orice locaţie geografică la datele de interes Eliminarea accesului neautorizat la informaţii

Scurtarea timpului de startare a sistemului datorită posibilităţii de a prelua date din sistemele existente

Rapiditatea obţinerii raportărilor conform legislaţiei din România prin import de informaţii din alte sisteme (SAP, ORACLE)

Optimizarea utilizării aplicaţiilor precum BI, ce folosesc datele exportate Trasabilitatea modificării informaţiilor Creşterea vitezei de răspuns a sistemului prin arhivarea datelor istorice Disponibilitatea în orice moment a datelor istorice

2.3 Comunicarea în jurul produslui; (strategia de poziționare, vectorii de poziționare, slogan utilizat în utimele campanii)

Poziția pe piață

Performanţa înregistrată în domeniul implementării sistemelor EAS în proiecte naţionale de anvergură, atât în companii private, cât şi publice, este confirmată şi de studiul realizat de International Data Corp (IDC) în 2012.

Conform studiului, SIVECO se află în topul furnizorilor de soluţii pentru managementul afacerilor (Enterprise Application Suites - EAS) cu o cotă de piaţă de 24,8%. SIVECO este pe primul loc pe segmentul soluţiilor dedicate întreprinderilor - Enterprise Resource Management, cu 27% cotă de piaţă, şi pe piaţa de soluţii Business Analytics cu 39,1% cotă de piaţă.

“Proiectat după standarde de ultimă generaţie, SIVECO Applications este un produs EAS premium ce contribuie semnificativ la creşterea randamentului şi profitabilităţii utilizatorilor săi. În plus, beneficiind de experienţa specialiştilor şi consultanţilor SIVECO Romania, SIVECO Applications este un instrument informatic perfect adaptat cerinţelor actuale de business”, declară Aurora Crusti, Vice-Preşedinte Adjunct Divizia Comercială, SIVECO Romania.

- Vezi ppt la strategie- Creeaza slogan- Logo cu info-uri pe el, linii etc- Vectorii

CHAPTER III - Defining the objectives of the promotion campaign

Sistemul ERP SIVECO Applications 2020

1. Obiective

SIVECO Applications 2020 asigură ordonarea şi ritmicizarea activităţilor, verificarea intrinsecă a fiecărei activităţi la nivelul fluxului integrat de date din care face parte, creşterea coerenţei şi corectitudinii datelor primite, prelucrate şi transmise, creşterea vitezei de procesare a documentelor prin eliminarea timpilor de aşteptare şi a documentelor prelucrate manual, creşterea controlului la nivel financiar intern, asigurarea securităţii datelor prin acces pe baza procedurilor de securitate, creşterea vitezei de accesare a informaţiilor şi posibilităţi avansate de regăsire a acestor date.

Obiectivele campaniei de promovare.

1. Targetul de audienta

Sistemul ERP SIVECO Applications 2020 va fi implementat în domenii diversificate, precum:.

a) Companii de producţie şi / sau distribuţieAEROSTAR BACĂUAMPLO PloieştiDOBROGEA BISCUIT ConstanţaGENERAL TURBOGRIRO SAKathrein RomaniaMAREX SAMEVA SAROHDE & SCHWARZ TOPEX SASEVERNAV SAULTEX ŢăndăreiUMR RovinariUNICOM GROUPUZTEL Ploieşti

b) Companii de utilităţiCONGAZ SAGaz Sud SABlack Sea Terminal Georgia

c) Companii de construcţiiBouygues Romania

KRANZ EUROCENTERTMUCB SA

d) BANKINGCEC BankRaiffeisen Bank

e) Companii de transport aerianCARPATAIRŢiriac Air

f) Operatori portuariComvex SA

g) Companii de foraj subteran FORADEXForaj Sonde SA

h) Servicii medicaleMedLife

i)Servicii autoCOMAUTO MERIDIAN

În total, 1.300 de beneficiari ai soluţiilor noastre de tip Enterprise Application Suite sunt localizaţi în România şi includ companii private de referinţă din diferite sectoare economice

- Descrierea audienței

Cuvinte cheie - Firme mari, prestatori de servicii diversificate de la petrol la…., loderi in domeniiile in care activeaza etc.

Cifre de afaceri pe ultimul an in tabel

2. Strategii de poziționare