21 DE SECRETE PENTRU SUCCESUL TÃU

CA LEADER AL ECHIPEI DE VÂNZÃRI!

Bogdan Comănescu

ș i nu numai !

În 24 de ani de experiență națională și internațională în acest domeniu superb, vânzările, am strâns o listă de ”secrete” ale Directorilor de Vânzări care sunt iubiți, respectați și urmați de echipa lor. Acest document l-am creat împreună cu manageri de vânzări din 19 ţări, în cadrul unui workshop numit "The Art of ... Sales by Niccolo Machiavelli” care s-a desfăşurat la Viena. Citește, gândește și ACȚIONEAZĂ! Cu prietenie, Bogdan ianuarie 2014

BOGDAN COMĂNESCU 24 de ani de experiență

națională și internațională în vânzări și dezvoltare

comercială, trainer pentru mii de oameni, consultant pentru

peste 300 de companii, co-autor al cărții ”Psihologia

motivării forței de vânzări” și autor a zeci de articole de

specialitate, co-fondator al ”Merit, Vreau și Pot!”, fodator

și director general al Accelera Business Strategy

©Bogdan Comănescu

Îti dorești să fii un leader iubit și urmat de echipă?

,

Urmează l inia galbenă !

BE CEO'S NO. 1 FRIEND! Dacă vrei buget mai mare, putere şi influenţă! Tratează-ţi şeful ca pe cel mai bun client!

©Bogdan Comănescu

FOLLOW THE MONEY Cheltuieşte-ţi timpul doar cu cine îţi aduce banii! Top Vânzători! Top Clienţi! şi Şeful tău!

SECRETUL 1

SECRETUL 2

SECRETUL 4 BE IN GOOD SHAPE! Oamenii se supun mai repede celor care arată bine! Arată bine ≠ frumos Aranjat, corp, haine, somn, odihnă, zâmbet, etc!

SECRETUL 3

©Bogdan Comănescu

BE AN AMBASSADOR! Fii prieten cu toată lumea din COMPANIE! IT, Finanţe, Producţie, Livrare, Legal, ... de toţi ai nevoie!

SECRETUL 6

BE IN CONTROL! Controlează informaţia! A controla = a preveni! Dacă nu vorbeşti tu, va vorbi altul!

SECRETUL 5

©Bogdan Comănescu

BE INFORMED! Informaţia este cea mai mare putere în afaceri! Dicuţii cu colegii! Discuţii cu clienţii! Cărţi, reviste, LinkedIn,

SECRETUL 8

BE CALM! Calmul este semn de putere! Enervarea = slăbiciune! Oamenii se supun mai repede liderilor calmi! Puţină "nesimţire” nu strică!

SECRETUL 7

©Bogdan Comănescu

BE IN TOUCH! Petrece timp cu cei mai buni clienţi! Ascultă şi învaţă! Loializează-i! Apără-i! Sunt ai tăi! Cine are clienţi, are vânzări!

SECRETUL 10 BE A PROPHET!

Concentrează-te pe viitor, strategie şi anticipare! Învaţă strategie! Cheltuieşte-ţi energia cu viitorul! Lasă prezentul şi trecutul pe seama soldaţilor!

SECRETUL 9

©Bogdan Comănescu

BE SPECIAL! Memorabil! Impresionant! Diferit! Carismatic! Ieşi din anonimat! Folseşte-ţi talentul! Fă ceva deosebit! Curaj!

SECRETUL 12 BE RESPECTFUL!

Soldaţii au nevoie de RESPECT pentru a-şi dezvolta AUTORESPECTUL! Respect ≠ Politeţe! O include dar nu se rezumă la ea! Respect = ascultare, ajutor, considerare, încredere, ...

SECRETUL 11

©Bogdan Comănescu

BE A LEGEND! Soldaţii au nevoie de EROI! Cele mai grele negocieri le iei tu! Dacă pierzi, toţi ştiu că a fost greu! Dacă câştigi, eşti eroul lor! Ai grijă să CĂŞTIGI!

SECRETUL 14

SECRETUL 13

©Bogdan Comănescu

KEEP THEM STARVING!

Soldaţii au nevoie de foame pentru a lupta cu mult curaj! Nu-i lăsa să se îngraşe! Obiective noi! Mai înalte! Şi mai înalte!... Împinge-le limitele!

KEEP THEM TOGETHER! Soldaţii au nevoie de echipă ca să se încurajeze unii pe alţii! Cei buni îi împing şi pe cei slabi dacă există spirit de echipă! Îi conduci mai uşor când sunt uniţi!

SECRETUL 16 SALESPEOPLE LIKE IT FLEXIBLE! Soldaţii au nevoie libertate şi dinamism! Fii flexibil! Fii dinamic! Evită birocrația și procedurile! MBO - Management prin obiective!

SECRETUL 15

©Bogdan Comănescu

ONE BY ONE! Soldaţii au nevoie de atenţie şi ajutor! Cunoaşte-i pe fiecare în parte! Felicită-i! Încurajează-i! Ajută-i! Be a coach!

SECRETUL 18 SALESPEOPLE LIKE IT RELIABLE! Soldaţii trebuie să aibă spatele asigurat că să se poată concentra pe inamic! Promite numai ce eşti sigur că poţi să faci! Apără-le interesele!

SECRETUL 17

©Bogdan Comănescu

SALESPEOPLE LIKE IT FAST! Soldaţii trebuie să se mişte rapid! Mesaje scurte! Şedinţe scurte! Rapoarte scurte! Training-uri scurte şi la subiect!

SECRETUL 20 SALESPEOPLE LIKE FUN! Soldaţii trebuie să se distreze ca să îşi recapete forţele! Simţul umorului! Şedinţe destinse! Petreceri! Fun! Fun! Fun!

SECRETUL 19

©Bogdan Comănescu

SALESPEOPLE LIKE VICTORIES! Soldaţii trebuiesă îşi sărbătorească victoriile! Felicită-i public! Organizează concursuri și petreceri! Dă premii simbolice!

SECRETUL 21

©Bogdan Comănescu

NOT FOUR!

ONLY THREE! Acceptă maxim 3 greşeli! Indiferent cât este de bun vânzător, la a 3-a greşeală dă-l afară! Dacă nu o faci, îi va strica şi pe ceilalţi! Şi îţi distruge autoritatea!

Dacă a i a juns până a ic i ,

mer i t i un Secret în p lus pent ru a-t i

as igura Succesul ! , ,

1 FOLLOW THE MONEY ☐

2 BE CEO'S NO 1 FRIEND ☐

3 BE AN AMBASSADOR ☐

4 BE IN A GOOD SHAPE ☐

5 BE INFORMED ☐

6 BE IN CONTROL ☐

7 BE IN TOUCH ☐

8 BE CALM ☐

9 BE SPECIAL ☐

10 BE A PROPHET ☐

11 BE A LEGEND ☐

12 BE RESPECTFUL ☐

13 KEEP THEM STARVING ☐

14 KEEP THEM TOGETHER ☐

15 ONE BY ONE ☐

16 SALESPEOPLE LIKE IT FAST ☐

17 SALESPEOPLE LIKE IT FLEXIBLE ☐

18 SALESPEOPLE LIKE IT RELIABLE ☐

19 SALESPEOPLE LIKE VICTORY ☐

20 SALESPEOPLE LIKE FUN ☐

21 ONLY 3 MISTAKES ☐

Azi, am aplicat următoarele Secrete:

Mâine, voi pune accent pe:

SECRETUL 22 În următoarele 30 de zile, monitorizează-ți acțiunile!

La finalul fiecărei zile, completează tabelul de mai jos.

©Bogdan Comănescu

©Bogdan Comănescu

Și totuși, VREI SĂ ATINGI UN NIVEL

ȘI MAI ÎNALT de performanță!

Vino la un Training ideal pentru tine!

Succes! Bani! Renume! Carieră!