105931441 SA Floare Carpet

21

Transcript of 105931441 SA Floare Carpet

  • I. Caracteristica general

    Floare-Carpet SA, cu sediul n mun. Chiinu iniial s-a fondat n baza acordului

    interguvernamental de colaborare ntre ex-URSS i RDG din 21.06.1978 i n baza Dispoziiei

    Sovetului Minitrilor al RSSM nr. 342 din 02.09.1978, fiind declarat ca ntreprindere

    experimental de filat i producere a covoarelor jacquard, cu o densitate nalt a pluului, cu o

    capacitate de 900 000 metri ptrai covor pe an, cu regimul de lucru n trei schimburi.

    Principalul gen de activitate al ntreprinderii - este producerea covoarelor jacquard

    dublu plu confecionate mecanic.

    Covoarele cu marca Floare-Carpet SA aparin celei mai nalte clase a covoarelor

    jacquard dublu plu confecionate mecanic la rzboie de esut, avnd aa caracteristici ca:

    densitatea pluului: 520 000 fire/m2;

    coninutul de ln: 100% i 80%;

    folosirea materiei prime naturale: lna splat alb-igae, bumbac, in, iut.

  • n anul 1992, Secretariatul Internaional al Lnii a conferit covoarelor de ln pur

    produse de Floare-Carpet SA, Semnul Internaional de Calitate WOOLMARK, iar n anul

    2005, pentru covoarele compoziie 80% ln i 20% poliamid Semnul Internaional de

    Calitate WOOLMARK BLEND;

    n anul 1999 a fost implimentat standardul internaional al calitii ISO-9001, ce a

    fost utlerior certificat n anul 2001, de ctre compania german de Audit TUV CERT

    Alte distincii:

    Premiul Internaional de Calitate International Gold

    Star World Quality Commitment Madrid 2000

    Premiul Internaional de Calitate International

    Platinum Star Award for Quality Geneva 2001

    Premiul Internaional International Quality Crown

    Award in Diamond Londra 2003

    Marca Comercial a Anului 2005 nominaia

    EXPORT, Premiul Mare Mercuriul de Aur 2006

  • Viziunea companiei - producerea covoarelor i articolelor de covoare din ln i ln

    pur de calitate superioar, competitive i accesibile la pre cerinelor cumprtorilor. Crearea

    unor desene unicale. Utilizarea doar a materiei prime i de materiale de provenien natural.

    Implicarea n activitatea ntreprinderii a cadrelor tinere i specializate. Majorarea volumului

    vnzrilor prin majorarea satisfacerii cerinelor consumatorilor.

    Misiunea companiei crearea ambianei plcute, a unui interior generos, comoditate

    fin. Crearea condiiilor optime de munc, asigurarea tuturor locurilor de munc cu echipamentul

    necesar pentru ndeplinirea obligaiunilor sale i majorarea productivitii ntreprinderii.

    Principiile comapniei:

    Etica afacerilor

    Rentabilitataea

    Asigurarea

    calitii

    S.A.

    Floare Carpet

  • Floare-Carpet SA i desfoar activitatea n forma organizatorico-juridic de

    Societate pe Aciuni de tip deschis, fiind fondat pe un termen nelimitat.

    Capitalul statutar al societii constituie 24 344 836 lei i este n ntregime mprit n

    6 086 209 aciuni cu valoare nominal a 4 lei fiecare.

    Structura distribuirii aciunilor (in %) Floare-Carpet S.A. :

    59,49% 13,39%

    4, 0%

    23,12%

    Departamentul Privatizarii si Administrarii Proprietatii de Stat

    Fondurile de Investitii

    Companiile fiduciare

    Persoane fizice

  • Ciclul tehnologic de producere - un proces finit:

    fabricarea firelor de ln pur i ln

    esutul covoarelor

    finisarea covoarelor

    marcarea

    ambalarea

    depozitarea produsului finit

    Producerea de filat este echipat cu utilaj tehnologic al firmei italiene Savio.

    Vopsirea i uscarea firelor pentru plu are loc n bobine depnate moi n aparatele pentru vopsire i uscare sub presiune, produse de firma japonez

    Hisaka.

    esutul covoarelor foarte dense de tipul TAEBRIS se face la rzboiul de esut produs de firma german Textima, avnd limea de 2,0 m; 2,5 m; 3,0 m.

    Producia finit intr la depozit automatizat, unde covoarele snt ncrcate n boxuri pe desene i mrimi tip.

    Pentru accelerarea procesului de creare a noilor desene, colorite i mrimi-tip este folosit complexul automatizat SPIDER.

    II. Mediul de marketing

  • n mod tradiional, lna utilizat n producerea covoarelor provine de la oile montane

    avnd ln cu fibre semigroase, puternic modulate, aa cum se ntlnesc la majoritatea oilor

    mediteraniene, celor din China, Marea Britanie, Noua Zeeland, etc. Aceste tipuri de ln sunt

    cunoscute pentru reziliena lor.

    Deci, in mare parte materia prima este importata.

    Pe lng materie prim de baz ln de oi ntreprinderea utilizeaz n procesul de

    producere i alte materiale auxiliare:

    oFibr ln splat oFibr poliamid

    oFir iut oFir bumbac

    oMateriale chimice oFir armat

    oCarton electric oPelicul polietilen oSfoar polipropilen

  • Perioada de lansare

    - cuprinsa ntre 1-6 luni;

    - elaborarea unui desen nou, studierea

    diferitor surse de informare,

    reprofilarea ideilor, etc.;

    - multiplificarea desenului nou

    ntruchiparea lui in covor;

    - lansarea produsului pe pia.

    Perioada de cretere

    - cuprins pin la 2 luni;

    - surs de informare dac desenul

    nou proiectat va fi reuit i covorul nou produs va avea succes pe pia.

    Perioada de declin

    - dureaz pna la 2 luni;

    - ncetarea spontatn a cererii desenului dat, deasemenea acest

    desen i poate ulterior recupera cererea

    Perioada de maturitate

    - poate dura pna la 2 ani;

    - n unele cazuri desenele cele mai

    reuite cunosc o perioad de maturitate pn la patru ani

    Ciclul de via a produselor

  • Piaa de desfacere:

    Produsele Floare-Carpet SA sunt realizate att pe teritoriul Republicii Moldova, ct i

    peste hotarele acesteia:

    Republica

    Moldova

    40, 1% CSI

    50, 6%

    Alte ri

    9,3%

    Covoarele jacquard dublu plu compoziia compoziia 100% ln sunt predispuse pentru piaa SUA, Australia, Japonia;

    Covoarele jacquard dublu plu compoziia compoziia 80% ln + 20% poliamid mai mult pentru piaa european i a rilor CSI.

    Volumul de vnzri anual este n cretere, datorit majorrii volumului

    exportului ct i datorit majorrii anuale a vnzrilor n RM

  • Clienii Internaionali: cea mai mare parte din piaa extern i revine rilor CSI i

    anume Rusiei:

    Denumirea ntreprinderii Ora / ara

    Covrovii Mir SRL Moscova / Rusia

    Lux-Univer SRL Moscova / Rusia

    Evrodesign SRL Sankt Petersburg / Rusia

    Magomedov M. II Republica Daghestan / Rusia

    Ismailov I. II Republica Daghestan / Rusia

    Magomedov M. II Republica Daghestan / Rusia

    Lanexim 2000 SRL Bucureti / Romania

    Caspii IM Kiev / Ucraina

    Ciovcia S. Kiev / Ucraina

    Burex Kiev / Ucraina

    Kavir Adellaide / Australia

    ATL Studios Inc California / SUA

    Valtopave Portugalia

    EuropImpo Cascais / Portugalia

    Galstean Erevean / Armenia

  • Canalele de distribuie

    ntreprinderea, n primul rnd, asigur livrarea mrfurilor produse ntr-o cantitate

    necesar pe traseul pe care l parcurge marfa pe pia n acel loc i n acea perioad, care convine

    mai mult clienilor. De asemenea, n selectarea canalelor se urmrete scopul de distribuire a

    produselor unui numr ct mai mare posibil de cumprtori. Criteriul principal al politicii de

    distribuire este rentabilitatea.

    Pe piaa intern volumul vnzrilor este structurat n dou direcii:

    magazinele specializate Floare-Carpet SA;

    intermediari Floare-Carpet SA.

    Floare-Carpet SA dispune de patru magazine specializate n aria municipiului

    Chiinu.

    Volumul de vnzare a magazinele specializate Floare-Carpet S.A.:

    cca 35% din

    vnzrile anuale

    pe teritoriul RM

    cca 20% din

    totalul vnzrilor

  • ROMNIA

    Bucuresti, S.C. Lanexim 2000 SRL

    RUSIA

    Moscova,

    UCRAINA

    Kiev, II Levadnaia L.

    Kiev, IM Caspii SRL

    Cernigov, Burex SRL

    Casa de comert EUROPA , Balti ;

    Casa de comert RADUGA, Cahul.

    DISTRIBUITORI IN REPUBLICA MOLDOVA

    DISTRIBUITORI IN AFARA TARII

  • Concureni

    Vnzrile de covoare n RM:

    Covoarele importate pe teritoriul Republicii Moldova sunt n majoritate din Turcia i

    din Belgia, avnd ca baza materiei prime - materiale sintetice. Covoare importate n Republica

    Moldova, fiind de o calitate mai joas au i un pre mai redus - principalul factor n cumprarea

    unui produs de ctre cumprtorii finali n Republica Moldova.

    Astfel, n concuren fiind mai mult preul covoarelor dect nsi ntreprinderile sau

    produsele acestor.

    SA Floare carpet

    55% SA Covoare

    Ungheni

    35%

    Alti producatori

    mici, companii

    straine

    importatoare

    10%

  • Piaa de export a covoarelor Floare-Carpet SA dispune de mai muli concureni.

    Diferenierea concureilor se face prin producerea covoarelor asemntoare covoarelor Floare-

    Carpet SA: covoare produse din materie prim natural (ln), compoziia materiei prime nalte

    (covoare din 100% ln). Pe piaa internaional concureaz mai mult companiile, imaginea

    acestora, calitatea produselor sale, serviciile oferite, reeaua de distribuie, preul plasndu-se pe

    posturi mai puin avansate.

    Concureni externi ai Floare-Carpet SA

    Denumirea compania ara companiei

    Liuberekie kovr

    Berezovskie kovr Rusia

    SC Incov SA

    Covtex-Feizy Romania

    Kovr Bresta Belarusi

    Decotex Bulgaria

    Agnella

    Lentex Polonia

    Balta Industries NV

    Euro Tapis

    Printed Carpets VeDeBe NV

    Belgia

    Atlas, Saray Hali AS

    Atlantik, OG TD

    Canan Tekstil, Yaimoglu Tex. Co. Turcia

  • Preul

    Strategia de pre adoptat de ctre ntreprindere este cea de leader, prin care se

    urmrete ctigarea unui segment important de clieni, dar i propria poziie pe pia.

    Stabilirea preurilor de vnzare se face reieind din cheltuilele de producie, adugnd

    marja de profit calculat, astfel nct nivelul preului s nu fie mult ridicat, de asemenea ct i

    meninerea pe pia, conjunctura mediului extern.

    reduceri de pre pentru vnzri n cantiti mari i

    reduceri comerciale, acordate clienilor fideli aflai peste hotarele rii, adic pentru

    export

    stabilirea preului fix pentru clienii intreni, el fiind

    modificat doar n condiiile majorrii radicale a inflaiei. Fixarea preului produselor are drept scop maximizarea

    profitului

    Politica de

    pre

  • Promovarea imaginii i a produselor unul din scopurile principale a activitii SA

    Floare Carpet.

    Cile i mijloacele promoionale - publicitate susinut i prin vnzri promoionale.

    Promovarea are loc att pe plan intren ct i pe cel extern.

    Pe plan intern:

    expoziiilor naionale (Fabricat n Moldova, Industria Moldovei, expoziia-conferire a

    titlului Businessmanul Anului, Hramul Chiinului, etc. )

    bucletele, cataloage, calendare, etc.

    publicitatea mass-media (publicitatea n ziare i revste; publicitatea radio ale celor mai

    ascultate posturi radio; publicitatea TV ct i reproducerea spoturilor publicitare i comerciale)

    promovarea virtual, prin reeaua Internet ( www.floare-carpet.md. )

    anuarele statistice i bazele de date Kompass International, Varo Inform, Pagini Aurii,

    etc.

    Pe plan extern:

    expoziiile internaionale din Hannover, Kiev, Moscova, etc.

    cataloage, buclete, CD-uri, etc.

  • Bugetului pe reclam pe anul 2010 (mii lei)

    0

    50

    100

    150

    200

    250

    300

    350

    400

    450

    Expozitii si

    iarmaroace

    publicitate

    radio si TV

    publicitate

    in presa

    publicitate

    tipografica

    INTERNET publicitate

    cu titlu

    gratuit

  • III. Matricea SWOT Puncte tari

    Produse de calitate nalt, materie prim natural (ln, in, bumbac), compoziie a materiei prime nalt (100% i 80%),

    desene i colorite atrgtoare, dimensiuni corespunztoare,

    rezisten nalt a covoarelor, personal calificat, atelier artistic nalt specializat, capacitate productiv nalt, spaiu productiv lrgit, reea de distribuie stabilit, amplasarea teritorial, vnzri nalte

    Puncte slabe flexibilitate redus, capacitate financiar redus, utilaj uzat fizic i moral, cheltuieli indirecte ridicate, nivelul remunerrii i motivrii sczut

    Oportuniti intrarea pe piaa de desfacere cu produsele noi, de o calitate mai nalt, deasemenea i termeni de

    producere mai restrni,

    Finanarea sectorului cercetare - dezvoltare

    Ameninri Instabilitatea conjuncturii pieei, Instabilitatea preurilor la materie prim, Modificarea comportamentului consumatorilor.

  • 0.00

    20000000.00

    40000000.00

    60000000.00

    80000000.00

    100000000.00

    2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

    Veniturile S.A. "Floare-Carpet", lei

  • IV. Politica PR In contextul alegerilor parlamentare din 2009, SA Floare Carpet s-a pomenit in

    mijlocul unui scandal:

    ...Numai n martie - luna de foc din preajma primelor alegeri din 2009 -, Floare-Carpet a

    sponsorizat primriile Valea Perjei, Novosiolovca, Vinogradovca, Cealc, dar i Eparhia de Bli,

    cu 185 metri de covor, n sum de 71 mii 471 lei. Cel mai lung covor, de 77,6 metri, a ajuns la

    eparhia condus de PS Marchel, cunoscut ca unul din cei mai nflcrai clerici susintori ai

    comunitilor. n total, n martie-iulie 2009, cnd au avut loc cele dou campanii electorale,

    Floare-Carpet a pus la picioarele comunitilor 251 de metri de covor, n valoare de peste 100

    mii de lei. n rest, ntreprinderea nu a fcut alte sponsorizri anul trecut...

    Cum se explic ciudata buntate electoral a ntreprinderii? Mai nti de toate, menionm c

    pachetul de aciuni majoritar al Floare-Carpet aparine statului, ceea ce nseamn c

    preedintele Consiliului de conducere al ntreprinderii este reprezentantulMinisterului Economiei.

    Iar circa 17% din aciuni aparin bncii Fincombank, printre conductorii creia se numr i

    Oleg Voronin. Evident c, n atare condiii, fosta guvernare putea profita din plin de covoare pe

    degeaba, pentru a lega cu acestea ochii alegtorilor(ziarul Timpul)

  • Aciunea de caritate pentru copiii infectai cu HIV S te simi ca acas din 2009, a

    fost susinut de o serii de organizaii, printre care s-a numrat i S.A. Floare Carpet;

    Aciunea a durat 2 luni, timp n care peste 300 de jucrii moi, cri de citit i colorat, jocuri-

    puzzle, tablouri de perete i alte obiecte pentru copii au fost donate seciei pentru tratamentul

    persoanelor infectate cu HIV i bolnave de SIDA de la Dispensarul Republican de

    Dermatovenerologie n cadrul acunii de caritate .