101 Greseli la Bursa set.06

of 21

  • date post

    09-Apr-2018
  • Category

    Documents

  • view

    225
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of 101 Greseli la Bursa set.06

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    1/21

    Realizat de catre Educofin in parteneriat cu Realitatea Bursiera TV Educofin 2005-2006

    101Greseli

    de Evitatla Bursa

    Pierzi fara un plan? Esti singurul vinovat.

    Castigi fara un plan? A fost noroc.

    Pierzi cu un plan? Accepta pierderea.

    Castigi cu un plan? Ai invatat sa faci bani la bursa.

    3 martie 2006

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    2/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    2/21

    Intrebarea saptamanii trecute

    In care situatie este riscul mai ridicat: pe termen scurt sau pe termen

    lung? De ce?

    O intrebare cu ambele raspunsuri care se pot justifica, depinzand de factori

    personali si perceptii. Intrebarea nu s-a referit la bursa, in particular.

    Raspunsul care este acceptat atat in lumea financiara, cat si la o privire la

    rece este termenul lung. (1) in cea mai mare parte din cazuri dobanzile pe

    termen lung sunt mai mari decat pe cele scurt si dobanda este o expresie a

    gradului de risc (2) factorii de nesiguranta, implicit de riscu, sunt mult mai

    mari cu cat durata din momentul initial pana la obiectivul termenului lung

    creste.Un exemplu mai jos:

    AxB.C

    (AB termen scurt; AC termen lung)

    Daca intre A si B (t.scurt) avem UN RISC x, pentru a avea un risc mai redus

    intre A si C (t.lung) ar trebui sa avem ZERO risc intre B si C. Nu vad cum pe

    termenul lung B-C sa nu avem riscuri. Evaluarea riscului este o perceptie si

    acesta este unul dintre motivele pentru care raspusurile fie difera

    fundamental, fie in explicatii.

    Pentru cei care s-au referit la bursa si au indicat ca riscul scurt nu poate fi

    controlat: consider o eroare: riscul pe termen scurt in piata se poate

    controla/minimiza [mult mai] usor decat pe termen lung. Instrumentul este

    chiar analiza tehnica + tehnicile de control al capitalului.

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    3/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    3/21

    Intrebarea saptamanii

    Sunt pietele eficiente? Adica reflecta pretul unei actiuni bursiere tot ce se

    cunoaste despre ea la acel moment?

    Asteptam raspunsurile dvs in legatura cu intrebarea de mai sus dar si cu aceast

    document trimis, la ambele adrese email:[email protected]

    [email protected]

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    4/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    4/21

    Stimate abonate, stimati abonati,

    A fost o saptamana cu lacomie dar si cu frica. Se puteau face bani in aceasta

    saptamana cu analiza fundamentala? Daca are cineva un caz concret, va rugam

    trimiteti e-mail. Se puteau face cu ajutorul tranzactiilor scurte insotite de

    analiza tehnica, tehnici de trading, stop-loss si alte ingrediente de acest gen?

    Da, atat la bursa de valori Bucuresti cat si la Sibiu, unde (nu uitati) ca se poate

    castiga atunci cand bursa din Bucuresti inregistreaza scaderi.

    Reactiile la numarul 5/10 bonus au fost mai numeroase, dar totusi departe de

    numarul care reflecta volumul audientei care primeste aceste documente. Are

    materialul lacune? Daca da, care sunt acelea? Este prea greoi? Sau prea simplu?

    Raspunsul la intrebari dar si parerea dvs sunt extrem de importante pentru a

    imbunatatii calitatea si continutul numerelor ramase. Deci un e-mail scurt la

    ambele adrese indicate si mai sus si mai jos, ne va face mare placere.

    Saptamana trecuta am mentionat o imbunatatire tehnica a pietei. Acest lucru

    a devenit realitate in primele 3 zile, dupa care piata a inregistrat noi scaderi.

    Ce semnificatie are aceasta schimbare? Ea dovedeste o data in plus ca

    personalitatea pietei in Romania continua sa se schimbe, nu in simpla, ci in

    complexa. Trend-urile extrem de lungi de care v-ati bucurat se scurteaza,

    piata devine mai sensibila la stimuli externi care se vor inmulti, lumea se va

    grabii sa-si ia profiturile, totul se va accelera. Pentru a face fata acestei

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    5/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    5/21

    realitati bursiere ;-) sunteti obligati sa schimbati arsenalul de trading. Nu mai

    impusti o vrabie cu tunul, ci cu alice. Aici incepi sa ai nevoie de finete, de

    cunostinte mai tehnice. Ca si in business, te adaptezi sau dispari

    Bursa este simpla. Noi o facem dificila de inteles, dar nici altii nu ne ajuta...

    Nu uitati ca mai exista sute de alte greseli care se pot evita prin educatie si

    disciplinasau daca formularea nu este buna, prin disciplina si educatie.

    Lectura placuta, instructiva si nu uitati ca avem nevoie de o reactie!

    Echipa Educofin + Realitatea Bursiera TV

    (Dan Valcu) (Sorin Freciu)

    P.S. De ce sa nu aplicam analiza tehnica si in Romania, daca deja se

    foloseste cu succes peste tot in lume? Mileniul 3 apartine total stiintei, nu

    ghicitului in bobi.

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    6/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    6/21

    Piata astazi, 3 martie 2006

    In ultimele 2 zile am urmarit cu mare atentie cateva opinii care merita puse

    fata in fata cu chart-ul indicelui SIF-urilor, BET-FI.Aceste opinii sugerau ca SIF-

    urile vor devenii mai curate acum cand se va impune limita de 1% si ca

    ordine de cumparare stateau si asteptau la inchiderea zilei de vineri (de fapt in

    fiecare moment exista ordine de cumparare!) Si arbitrii sunteti dvs; miza este

    castigul sau pierderea in sif-uri daca intrati in acest moment. Dupa ce priviti

    cu mare atentie graficele, raspundeti la intrebarea De ce sa intru in SIF-uri

    acum? De ce nu mai tarziu? Nu mai gasesc SIF-uri pe piata?

    (pretul de inchidere C nu a trecut de linia de rezistenta T si observati inca o

    data cum ne-ar fi protejat in caderea SIF-urilor. In aceasta situatie, nu se ating

    SIF-urile, pentru simplul motiv ca ati cumpara in trend descendent pe t.mediu)

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    7/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    7/21

    (si aici, la BET, pretul de inchidere a ramas de 2 saptamani sub rezistenta T,

    semn de nu atingeti piata!)

    Dan Valcu

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    8/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    8/21

    #62 Activitatea in piata este ca o afacereFoarte multi participanti la piata nu accepta ideea de a pierde. S-au nascut

    numai in castig, se lafaie in castig si au o ambitie feroce de a castiga. Nimic

    gresit cu ambitia sau cu castigul, dar fatal pentru trading si investitii daca nu

    stiu sa accepte pierderi. A tranzactiona in piata este echivalent cu a derula un

    business, o afacere. Castiguri, pierderi, cheltuieli de investitii (nu uitati

    educatia), strategie (business plan), dividende si salarii, impozite toate

    acestea sunt sare si piper pentru traderi si investitori. Inainte de a porni la

    drum in ambele domenii, ai nevoie de o stategie, de un plan. Daca intentionezi

    sa pornesti o afacere cu 10.000 euro nu ii arunci pe toti in prima zi pe mobila si

    articole de birotica. La fel si in trading: nu pui tot capitalul la inceput intr-un

    numar redus de instrumente sau intr-unul singur ca de exemplu in RRC. Un

    trend la bursa trebuie fructificat si este echivalent cu o zi torida de vara cand

    afacerea ta vinde inghetata oamenilor topiti de caldura. Dar dintr-o data, vine

    o tornada din cer senin care distruge, ii alunga pe oameni si tu ramai cu

    inghetata nevanduta in frigider. Ai inregistrat o pierdere, dar daca ai vandut

    destula inghetata pana atunci, nu ai probleme pierderea este mica, normala,

    planificata si maine va fi o noua zi ;-) Daca erai la inceputul afacerii de vandut

    inghetata, situatia nu este imbucuratoare.

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    9/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    9/21

    #53 Nu trebuie sa intelegeti totul despre piataEste valabil in special pentru cei care nu au facut inca marele pas in piata.

    Foarte des ei invoca lipsa de cunostinte despre cum functioneaza bursa,

    economia, finantele. Ok, este de dorit sa cunosti cat mai mult, dar castigul la

    bursa nu este legat, nici direct proportional cu mormanul de cunostinte despre

    aceste domenii. La bursa se cumpara si se vinde. Masele sunt cele care prin

    perceptiile lor misca preturile. Pentru a atenua lipsa de cunostinte, pornim de

    la un adevar: daca am cunoaste totul sau chiar foarte mult despre

    bursa/piata, n-am mai pornii niciodata, pentru simplul motiv ca nu vom fi in

    stare niciodata sa acumulam cunostintele masive in acest domeniu. O dovada

    clara este ca persoanele mai educate ca profesorii si doctoranzii in economie si

    finante-banci nu sunt nici activi, nici mari castigatori la bursa. Este un fapt

    bine-cunoscut peste tot in lume. In cazul nostru, un set minim de cunostinte

    este necesar dar acest minim nu are de-a face cu rapoarte financiare sau

    definitii aride. Avem nevoie de pragmatism. Pentru a construi o casa de

    calitate si rezistenta un architect sau constructor nu trebuie sa cunoasca

    [temeinic] arhitectura franceza sau baroca. Este bine daca ar stii pentru a se

    inspira estetic, dar clientul din Pipera are nevoie de un alt set de valori pe care

    este gata sa-l plateasca bine. La fel si pentru trader-ul nostru: el vrea si

    trebuie sa faca bani la bursa ceea ce implica putine elemente: un plan de

    trading care contine intrare, iesire, controlul riscului si al capitalului, si mai

    presus de toate, disciplina.

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    10/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    10/21

    #54 Tratati actiunile in piata ca pe prieteniIn Romania exista teoretic cateva sute de actiuni la bursa. Practic, 12-15. In

    SUA peste 7000. Nu le putem urmarii pe toate, nici tranzactiona in toate. De

    aceea cu ajutorul analizei tehnice selectam din ele, analizam si tranzactionam.

    Pe parcursul acestui proces, le cunostem comportamentul si acest lucru ne

    ajuta sa devenim mai confortabil cu ele. De exemplu, TLV este diferit de RRC si

    diferit de OLT. La fel BRD este diferit de SIF5. Un prieten ia timp sa-l cunosti,

    la fel si o actiune. Foarte multe prietenii nu rezista; renuntati si la actiunile

    care va devin dusmani de moarte (ex RRC pentru cei care inca se

    incapataneaza). Prieteniile se re-evalueaza continuu; la fel actiunile si pietele.

    Daca bvb-ul vi se pare anost, cercetati posibilitatile oferite de bursa din Sibiu.

    Sau, de ce nu, piete externe (acolo exista alte reguli, pe care poate le vom

    discuta in curand).

    TREND-ul DESCENDENT CONTINUA IN PIATA. PIATA SE MISCA IN CICLURI

    MARCATE DE TOP-uri si MINIME. CAND VA APARE URMATORUL PUNCT DE

    CUMPARARE? VA FI UNUL BUN? SAU UNUL FALS?

    EDUCOFIN OFERA CURSURI DE ANALIZA TEHNICA PRIN E-MAIL.EDUCATIE

    ASISTATA CU APLICABILITATE IMEDIATA IN PIATA (http://ta.educofin.com)

    BULETINUL BURSIER PLUS BB+: ZILNIC ANALIZA TEHNICA PENTRU ACTIUNI

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    11/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    11/21

    #55 De ce scade pretul? De urca pretul?Pretul scade nu pentru ca se vinde, ci scade pentru ca nu se cumpara. Daca

    mai intervine si panica, cocktail-ul devine exploziv: multi vor sa vanda in

    panica, ceilalti nu vor sa cumpere din acest motiv, asteptand pretul sa cada si

    mai mult. Acest lucru s-a intamplat in perioada martie-mai 2005 in piata

    romaneasca si dupa martie 2000 in pietele americane si europene.

    Pretul urca nu pentru ca se cumpara, ci urca pentru ca nu se vinde. Daca

    mai intervine si irationalitatea, inca un cocktail otravitor pentru intarziatii la

    bar: multi vor sa cumpere in euforie, ceilalti nu vor sa vanda, asteptand preturi

    si mai ridicate. Acest lucru s-a intamplat in perioada ianuarie-februarie 2005 in

    piata roamanesca si in perioada 1997-martie 2000 in piata americana si in

    special in cea a tehnologiei, Nasdaq. In ambele situatii se creeaza excese (top-

    uri si low-uri) care sunt prinse de analiza tehnica si fructificate grandios de

    traderi (investitorii au tendinta sa ramana in piata in aceste perioade de

    excese cu rezultate tragice vezi piata americana, sau bune vezi inca piata

    romanesca). Piata ofera multe posibilitati de a face si pierde bani. Depinde

    de fiecare dintre noi daca dorim sa facem sau sa pierdem bani (privind in jur,

    incep sa observ ca, inconstient, multi dintre cei in piata, doresc sa piarda prin

    neaplicarea unor principii de gradinita privind auto-conservarea un exemplu

    clasic este tranzactionarea in RRC, si in special la Sibiu).

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    12/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    12/21

    #56 Pierderi virtuale?Avem 10.000 euro, deschidem un cont de tranzactionare cu un broker, intram

    in piata din motivele X si Y, piata se intoarce contra noastra. Pentru cei care

    au intrat recent in piata, nu suna cunoscut? Urmatorul pas? Pas teoretic sau

    practic? Teoretic: se vinde la o valoare de stop-loss. Practic: nu vindem

    deoarece este o pierdere virtuala, care cu ajutorul norocului si al

    caracterului atipic al pietei romanesti va fi inlocuita de castig mai tarziu. O

    majoritate nu va vinde, asteptand miracole care inca vin. O situatie similara a

    fost in martie-mai 2005 pentru cei care au cumparat in ianuarie-februarie 2005.

    Au inregistrat pierderi virtuale de peste -30%. A durat mai mult de 6 luni pentru

    a revenii la vechile nivele de top. In toata aceasta perioada, banii au fost

    blocati, frica si incertitudinea au cauzat o viata deloc usoara, finantele au

    fost puse in pericol. Ok, au fost pierderi virtuale, dar spre deosebire de alte

    pierderi in viata, ele au implicat o componenta monetara care a avut de

    suferit. Este adevarat ca se pierde in final numai cand se vinde, dar si

    pierderile virtuale influenteaza negativ atat finantele disponibile pentru

    alte oportunitati cat si starea psihica. Imaginati-va in perioada martie-mai

    2005 o persoana care nu accepta pierderi si in plus are si un ego foarte

    dezvoltat.

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    13/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    13/21

    #57 Piata nu evolueaza in V, W sau MImaginati-va un top in pretul unei actiuni. Apoi pretul scade si scade. Asteptam

    in fiecare zi sa se intoarca, dar el refuza: pretul incepe sa se odihneasca la un

    nivel orizontal si isi petrece timpul acolo zile, saptamani. Dupa aceasta

    consolidare la low/minim, exista doua scenarii: pretul creste (se formeaza un

    U) sau scade (se formeaza un 4). Rar cand dupa o cadere, pretul creste

    imediat in V. Si aici este greseala multora: asteapta un minim, vad o

    zvacnire (posibilitatea unui V sau a jumatatii din stanga a W), cumpara,

    pretul face un top, si coboara din nou (recent cu RRC, SIF-uri). Piata nu se

    comporta ca un yo-yo, decat foarte foarte rar. Ea urmeaza o evolutie in trend-

    consolidare-trend-consolidare-trend samd. Dupa o scadere nu va grabiti sa

    intrati decat daca vreti sa faceti un intraday (cumparati si vindeti in aceeasi

    zi). O scadere a pretului nu intervine chiar fara motiv; si pentru a uita de

    acel motiv, avem nevoie de timp

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    14/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    14/21

    #58 Informatia de ce si cat este necesaraAm discutat mai sus despre faptul ca nu trebuie sa stii totul despre bursa. Daca

    nu, atunci, cat? Nu exista o reteta si vom incerca sa stabilim un punct de

    pornire cu referire expresa la informatia bursiera. Atat si nimic mai mult.

    Restul depinde de fiecare dintre noi. In momentul in care citesc un ziar, un site

    sau apas butonul TV am un singur obiectiv: sa obtin informatie bursiera

    pentru a face bani la bursa! Atat! Dorinta de informare generala este pe

    planul secundar, tertiar. Informarea generala are si ea un rol de puls al pietei,

    dar excesul informarii generale duce la neglijarea obiectivului principal:

    Sa facem bani la bursa! (X)

    Admitem ca avem 6 surse de informatie bursiera zilnica. Daca petrec 10 minute

    in medie pentru fiecare, zilnic o ora este petrecuta pentru a acumula

    informatie bursiera cu obiectivul X. Pe luna, 21 de ore! Aproape o zi! La

    sfarsitul lunii trag linia si ma intreb Au meritat cele 21 de ore? Ce am obtinut

    in urma lor? Mi-am indeplinit obiectivul X? La o rata de 2 dolari/ora, am putut

    face un profit de 2 x 21 = 42 dolari/luna dupa toate cheltuiielile si taxele?

    Revenind la cifrele de pornire: foarte multi consulta mai mult de 6 surse de

    informatie bursiera/zi, isi petrec mai mult de 10 minute pentru fiecare si in

    consecinta isi petrec mai mult de 21 de ore / luna pentru informatie bursiera

    cu obiectivul X. Totul depinde de dorinta concreta de a face bani sau de a

    culege informatii generale despre viata bursiera, can-can-uri si zvonistica.

    Societatea devine complexa si numarul de ore/luna poate exploda. Merita?

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    15/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    15/21

    #59 Nimeni nu este mai destept ca piata. Nimeni.In piata se observa des si fiecare dintre noi trece prin acest lucru, cel putin la

    inceput: identificam piata ca un adversar, un partener, un dusman, un prieten

    fata de care ne manifestam la fel ca si cu oamenii in viata reala. Intram intr-o

    competitie in care de la bun inceput, daca privim realist, nu avem mari

    sanse de castig. Piata se uita la noi, zambeste, uneori rade in hohote si ne

    loveste fara mila (exemple recente: scaderea RRC pentri cei care detineau

    RRC, scaderea SIF-urilor de astazi, dar si incepand cu 8-10 februarie. Exemplu

    vechi: comportamentul pietei incepand cu martie 2005 pana in mai-iunie).

    Piata nu reactioneaza cu rautate tot timpul; ea mai ofera si zaharul pe care

    trebuie sa-l luam incet-incet cu lingurinta, fara a ridica capul. A recunoaste ca

    piata este mult deasupra fiecaruia dintre noi este un adevar pe care oricine

    trebuie sa-l admita ca adevarat. Incalcarea lui duce in majoritatea cazurilor

    (avem si aici norocul care uneori ne ajuta) la pierderi de capital, si inca

    important. Una din metodele obiective de a realiza cine conduce situatia este

    un grafic bine echipat cu indicatori tehnici si interpretat la fel. Daca pretul se

    afla sub un suport important, atunci probabilitatea de a se intoarce este redusa

    si se va cumpara numai la confirmare. A anticipa o evolutie pe vorbe bazate pe

    emotii gen actiunea X sau Y este foarte buna, pentru ca piata s-a inchis pe

    plus este o invitatie la esec. Cei care au studiat ingineria isi amintesc de

    rezistenta materialelor unde daca un material este supus la efort peste limita

    permisa el se va crapa sau se va rupe, indiferent de ceea ce credem sau dorim

    noi.

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    16/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    16/21

    #60 Trendul ascendent nu este o garantie pentru profitIn perioadele de crestere a preturilor la bursa, multi analisti ne asigura ca

    suntem in trend ascendent. Ok, am fost si vom mai fi in aceasta situatie.

    Multi participanti la piata (incepatori sau jupani ai pietei) au experimentat

    pe propria piele o intrare in trend ascendent aproape de sau chiar la top!

    Graficul de mai jos indica BET-FI in trend ascendent acolo unde pretul se afla

    deasupra indicatorului T. Intre a intra in piata sif-urilor in punctele A, B, si C

    pe care l-ati fi preferat? Care ar fi fost daunator sanatatii?

    Morala: nu putem anticipa durata unui trend, dar putem folosi analiza tehnica

    pentru a decide noi insine daca un trend ascendent nu poate fi de fapt

    inceputul unui dezastru.

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    17/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    17/21

    Un exemplu referitor la greseala #13

    http://www.latimes.com/news/local/la-me-nigerian2mar02,0,4441719,full.story?coll=la-

    home-headlines

    From the Los Angeles Times

    UCI Psychiatrist Bilked by Nigerian E-Mails, Suit Says

    Dr. Louis A. Gottschalk lost perhaps $3 million over 10 years in the scam, his sonalleges in court documents.By William LobdellTimes Staff Writer

    March 2, 2006

    A renowned psychiatrist from UC Irvine was duped into squandering at least $1.3million of his family's fortune on a Nigeria Internet scam, according to a lawsuitrecently filed by his son.

    The son, also an Orange County doctor, said his father Dr. Louis A. Gottschalk gave as much as $3 million over a 10-year period in response to an Internet pleathat promised the doctor a generous cut of a huge sum of cash trapped in Africanbank accounts in exchange for money advances.

    The court documents, filed last month in Orange County Superior Court, allegeGottschalk even traveled to Africa to meet a shadowy figure known as "The General."

    Gottschalk who at 89 still works at the UCI campus medical plaza that bears hisname said in court papers that the losses were caused by "some badinvestments."

    Guy Gottschalk is asking a judge to remove his father as administrator of the $8-million family partnership that was set up for tax purposes after the death of hismother in 1993. A hearing is set for March 14.

    The suit alleges that Louis Gottschalk destroyed bank records to cover up theamount of his losses.

    "While it seems unlikely, even ludicrous, that a highly educated doctor like[Gottschalk] would fall prey to such an obvious con, that is exactly what happened,"wrote Guy Gottschalk's attorney in court papers.

    Louis Gottschalk and his attorney declined to comment, but they accuse GuyGottschalk in court documents of carrying out an unspecified "vendetta" against hisfather. The son lost an earlier court effort to have a conservator oversee the familypartnership.

    Fred W. Anderson, a Santa Ana lawyer who represents Guy Gottschalk, said neither

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    18/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    18/21

    he nor his client would comment except to say, "This is an unfortunate and sadsituation."

    In court papers, Guy Gottschalk said his only motive was "to prevent LouisGottschalk from continuing to be victimized by these devious Nigerian scams."

    The Nigerian Internet scam known in some circles as 419 after the Nigerianstatute that outlaws fraud is a long-running con that preys on people with e-mailaccounts. Though there are scores of variations, the con begins with an unsolicitedmessage from Nigeria or other African nation usually from an alleged governmentofficial, banker or businessman who needs to find a way to get millions of dollars outof his country.

    If the target of the sting agrees to set up a United States bank account and paytransfer fees and other charges, he's told that he'll get a substantial portion of themoney once it is freed up.

    Though many of the alleged Nigerian e-mails originate in other countries, Nigeriangovernment officials said more than $700 million relating to 419 crimes had been

    seized in the last two years. Twelve people have been convicted in connection withthe scam during that time, officials said.

    While Nigerian solicitation e-mails are ubiquitous in cyberspace, the number ofpeople in the United States who fall for the con is small, according to National WhiteCollar Crime Center figures.

    In 2005, 290 cases involving the Nigerian scam made up only 0.3% of the totalcomplaints of Internet fraud lodged with the government. The median reported losswas $5,000.

    But John Kane, research manager for the National White Collar Crime Center, said

    people blinded by greed continue to wire their money overseas.

    "Although this scam has been around for years," he said, "you continue to see somepeople who forget the adage, 'If it's too good to be true, it probably is,' and fall preyto a get-rich-quick mentality."

    Anthony Pratkanis, a UC Santa Cruz scholar and author of "Weapons of Fraud," saidhis studies show that cyberspace scam artists are adept at exploiting a victim'sweakness, whether it's diminished mental capacity, greed or compassion.

    "Then there's a line that gets crossed when they send in the money and then they'recaught in a rationalization trap," Pratkanis said. "One way to convince yourself thescam is for real is to send more money, ironically enough."

    In the Gottschalk case, both the amount of the alleged losses and the reputation ofthe victim set it apart.

    Louis Gottschalk, a neuroscientist, is the founding chairman of the Department ofPsychiatry and Human Behavior at UCI College of Medicine. He gained nationalprominence by announcing in 1987 that President Reagan had been suffering fromdiminished mental ability as early as 1980.

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    19/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    19/21

    He came to this conclusion by using the Gottschalk-Gleser scales, an internationallyused diagnostic tool he helped develop for charting impairments in brain function, tomeasure speech patterns in Reagan's 1980 and 1984 presidential debates.

    In 1997, Gottschalk gave $1.5 million to the UCI College of Medicine. In exchange,school officials named the medical plaza after him and his late wife.

    More recently, Gottschalk coinvented software that uncovered a link betweenchildhood attention-deficit disorder and adult addiction to alcohol and drugs. And in2004, at age 87, he published his latest book, "World War II: NeuropsychiatricCasualties, Out of Sight, Out of Mind."

    According to Guy Gottschalk's account contained in court papers, his father beganresponding to the solicitations from Nigeria in 1995. A year later, Louis Gottschalktraveled to Africa to meet "The General" and other Nigerians "to show them that hewas sincere so he would get the money." Another court document said he alsotraveled to Amsterdam to meet the Nigerians.

    Soon afterward, his son said Gottschalk admitted to him that he had lost $300,000

    and that FBI agents concluded that he had been a victim of an Internet scam.

    Several family members said that Louis Gottschalk promised to never again givemoney to Internet solicitors.

    According to Louis Gottschalk's declaration, he had lost about $900,000 in "badinvestments" by 1999. "I now realize that I was taken advantage of," he said.

    But his son said his father kept clandestinely wiring money to the Nigerians at leastuntil last fall.

    Guy Gottschalk said that when he confronted his father in October, Louis Gottschalk

    said, "Don't worry, everything will be all right on Thursday because I will be getting$20 million."

    The son said his father also told him he'd get the money this time because thesewere "different Nigerians."

    A few days later, a judge rejected Guy Gottschalk's attempt to put a conservatorover the family partnership. His father was evaluated by a court-appointedinvestigator and determined to be competent, legal documents show.

    Gottschalk's attorneys argue that the lawsuit is unnecessary because the familypartnership agreement allows for him to be removed by a majority vote of thelimited partners.

    In a deposition, Guy Gottschalk said the person who held the swing vote refused to

    take sides. It's unclear how many voting members there are.

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    20/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    20/21

    Va multumim pentru interesul manifestat si lectura acestui material

    educational cu aplicabilitate imediata in piata. Suntem convinsi ca v-a ajutat

    sa intelegeti si sa explicati un alt numar din pasii gresiti pe care cu siguranta

    ca i-ati facut si ii planificati in timpul activitatii dumneavoastra la bursa.

    Daca sunteti la inceput, situatiile explicate va vor ajuta sa mai eliminati din

    erorile care va astepta dupa colt.

    In cazul in care aveti intrebari legate de continut, educatie, trading, psihologia

    pietei va rugam trimiteti e-mail la una dintre adresele [email protected] sau

    [email protected] specificand in subiect Reactii: 101.

    Si nu uitati ca puteti distribui liber acest material in forma actuala catre toate

    persoanele pe care le cunosteti, sau il puteti copia la Xerox pentru a-l face

    cunoscut celor care nu au inca acces la Internet.

    Saptamana viitoare veti primi prin e-mail, urmatorul set continand alti 10 pasi

    de evitat la bursa.

    Pana atunci, numai bine si mult profit!

    P.S. Materialul pe care il primiti este primul de acest gen in Romania, adresatmaselor largi de investitori si traderi activi sau in formare. Este gratuit, darsingurul pret pe care autorii il solicita din partea dumneavoastra este oreactie in legatura cu utilitatea lui, continut, usurinta intelegerii. Pentru

    aceasta va rugam sa trimiteti la una dintre adresele de mai sus un mesaj cuparerea dumneavoastra. Ne va ajuta enorm in munca viitoare pentru a producealte materiale similare in cazul in care acesta este primit cu mare interes.

  • 8/8/2019 101 Greseli la Bursa set.06

    21/21

    101 Greseli de Evitat la Bursa (#6)

    CONTACT

    Educofin (Dan Valcu)

    E-mail: [email protected]

    Web: http://ta.educofin.com

    Realitatea Bursiera (Sorin Freciu)

    E-mail: [email protected]

    Web: www.realitatea.tv

    AVERTISMENT

    Toti cititorii sunt instiintati ca acest material estenumai in scopuri educationale si informative si nueste considerat ca o oferta de a cumpara sauvinde, sau ca o recomandare pentru sausponsorizare a unei companii, stoc sau fond.Cititorii poarta intrega responsabilitate pentrucercetarea efectuata in vedereaspeculatiilor/investitiilor si a deciziilor lor. Cititoriitrebuie sa evalueze riscul oricareitranzactii/investitii impreuna cu consultantifinanciari calificati si sa ia deciziile proprii inlegatura cu orice actiune/index mentionat in acestdocument. Opiniile si analizele incluse in acestdocument sunt bazate pe date considerate deincredere. Proprietarii, angajatii si colaboratoriicelor doua companii care sunt parteneri in realizareasi distributia acestui material pot detine ocazionalpozitii in actiunile descrise in acest document.Toti cititorii trebuie sa inteleaga ca performanta

    trecuta obtinuta nu garanteaza rezultate viitoaresimilare. Proprietarii, angajatii si colaboratorii celordoua companii care sunt parteneri in realizarea sidistributia acestui material nu vor fi sub nici oforma, vinovati de profituri pierdute, oportunitatipierdute, explicatii posibil eronate, sau eroricontinute in acest document. Proprietarii, angajatiisi colaboratorii celor doua companii care suntparteneri in realizarea si distributia acestui materialnu pot fi facuti vinovati de acuratetea datelor,probleme de server si transmisie a informatiei, sauorice distrugere si pierdere care poate rezulta dinfolosirea sau nefolosirea partiala sau totala amaterialului inclus. Cititorii sunt de acord sa declarenevinovati pe proprietarii, angajatii si colaboratoriicelor doua companii care sunt parteneri in realizarea

    si distributia acestui material in legatura cu orice actrezultand direct sau indirect din acest document,date, continut, material, pagini si documenteasociate cu el.

    Protectia Datelor Private

    Orice informatie primita pe orice cale din parteapersoanelor care solicita materiale educationalepuse la dispozitie de catre parteneriatul Educofin-Realitatea TV ramane confidentiala si numai inbazele de date ale celor doua companii. Informatianu va fi vanduta sau redistribuita sub nici o formaaltor parti. Este posibil ca in viitor fiecare companiein parte sa trimita periodic informatie continandmaterial cu caracter promotional. Persoanele care

    nu mai doresc sa primesca mesaje e-mail din parteauneia sau ambelor companii, se pot dezabona printrimiterea unui mesaj la una dintre adresele e-mailde contact mentionand Dezabonare in subiect.Cererea va fi satisfacuta in cel mai scurt timpposibil.