10 Stregii Ieftine Si Eficiente Pentru a Motiva Echipa 2 0

7/27/2019 10 Stregii Ieftine Si Eficiente Pentru a Motiva Echipa 2 0

1/13

Strategiiieftinei1 eficientepentruComingtogetherisabeginning.Keepingtogetherisprogress.

Workingtogetherissuccess.HenryFord

coaching4

you.ro

Coa

ching4you.ro-

Yoursucces

sisour#1Priority!0motivareaechipei


2/13

Ce am observat n firmele cu care lucrez n Romnia, e c cea mai mare surs de motivare este cea n care investeti foarteputin. Nu este motivaia prin bani ci motivaia prin relaia interpersonal.

Angajaii, sau cum obinuiesc s le spun, colaboratorii, trebuie s simt c sunt valorizai. Cea mai mare surs de motivaie estecea de a lucra ntr-un ambient unde

i sunt recunoscute valorile

i ai posibilitate de dezvoltare. Aceste lucruri se ntmpl

n

special cnd proprietarii de afaceri sau directorii de vnzri dedic timp ca sa i asculte pe angajai.

Trebuie s nelegem c lucrm cu fiine umane nu cu roboi...Firmele n care am vazut cei mai motivai angajai au fost cele n care firma investea considerabil n viaa de calitate acolaboratorilor. Mai presus de toate, angajatorul (directorul) trebuie s neleag c este vorba de fiine umane, persoane care aufamilie, necesiti, probleme emoionale care trebuie nelese. Nu putem s ne comportm cu ei ca i cu nite roboi, cum vd cse ntmpl n multe firme.

Nu exist o strategie miraculoas care funcioneaz pentru toi...Ca s putei s motivai un vnztor trebuie, n primul rnd s fii flexibil. Nu exist o strategie miraculoas care funcioneazpentru toi, pentru c sunt diferii... Fiecare cu caracteristici i competene diferite... Aa c flexibilitatea este vital n a motiva pecolaboratori.

i doresc mult succes,

Lornd Soares-SzszLOVE TO EDUCATE!

2

coaching4

you.ro

Coa

ching4you.ro-

Yoursucces

sisour#1Priority!

Introducere

Trimiteunuiprieten!Sendtoafriend!

Coaching4You|S.C.SOARESCONSULTINGS.R.L.|Cap.Social.200Ron|RO24778914|J12/4654/2008 AcestmaterialesteproprietateintelectualaafirmeiS.C.SoaresConsultingS.R.L..


3/13

Totui de ce este att de important s avem o echip motivat care s lucreze mpreun pentru succesul firmei? Cea mai bundefiniie pe care ntlnit-o pn azi pentru o echip vin din englez: mpreun cu toii reuim mai mult!

3

coaching4

you.ro

Coa

ching4you.ro-

Yoursucces

sisour#1Priority!

Introducere



Together

EveryoneAchieves

More


4/13

Statistic,sespunecoameniiseaut-motiveazprindoumodaliti:60%dinpopulaieevitdurere40%dinpopulaiecautplcereGndete-teunpic?Cndnvaipentruunexamen,decenvai?Casanupiciexamenulistrebuiascspltetitaxe

suplimentaresaucasieiexamenulipriniisfiemndriidetine?Cetemotiva?Parteanegativsauceapozitiv?tiindacestelucruri,etideacordcuminecnupoimotivaoechipnacelaifel?Cepentruuniipoatesfieceamaibunmetod,pentrualiipoatesfiecelmaimareeec.Dacaioechipde10vnztori,ilanceputulluniilespui:lunaaceastatrebuiesajungemlaacestobiectiv,dacnu,vconcediezpetoi.Pentru6dinei(60%)esteometodfoartebun,pentrucosnceapssegndeasc:mipierdslujba,maina,telefonul,csnicia...Numailucrurinegative.Peceilali4(40%),i-aidemotivatdinstart.Laacetiageniartrebuislespuinfelulurmtor:dacajungemlaobiectivelepropuse,uitaiceosprimii(vdaucomisionmaimare,vtrimitunweek-endlamunte,etc.)...lucruripozitive.Snucdemncapcanadeancercasmotivmangajaiinacelaifel...Suntemdiferii!

4

coaching4

you.ro

Coa

ching4you.ro-

Yoursucces

sisour#1Priority!

Introducere




5/13

Strategiiledemaijossuntcelemaieficientepentramotivaoechipdevnzri,sauoricealtdepartament,cuoinvestiieminim.Caspuinpracticacestelucruri,ainevoiedoarsfiuman,saidispoziieivoin.Cele10atitudiniexcelentepecareartrebuisleaipentruaaveaoechipmotivat(nusuntnordinedeimportan):

5

coaching4

you.ro

Coaching4you.ro-

Yoursucces

sisour#1Priority!

Cele 10 strategii:



1 Fii mai uman i uit-te la echipa ta de vnzri de form holistic, recunoscnd punctele fortei slabe ale acestora:Dac te uii la fiecare persoan ca i individ, nseamn c te uii la caracteristicile individuale ale acestuia. Vnztorul o ssimt acest interes personal i o s treac de la relaia rece i superficial la o relaie care o s i genereze motivare.

De exemplu: Dac ai angaja un elefant, o foca, un melc, o pasre, o maimui un pete n firma ta i le-ai spune lanceputul lunii cinta n luna respectiv este s se urce n copac. i dac nu se urc n copac o s fie concediai. Eti deacord c la sfritul lunii ar trebui s concediezi cteva persoane?

Pentru a face lucrurile echitabile, vei primi toi aceeai cerin: crai-v n copac!

Persolog

Imagine extras din cartea: ABC-ul personalitii de Lothar Seiwert si Friedbert Gay.Poi comanda aceast carte de la Lorand Soares Szasz. Trimite un mail pe: [email protected].


6/13

6

coaching4

you.ro

Coaching4you.ro-

Yoursucces

sisour#1Priority!

Cele 10 strategii:



2 Recunoateispunedesctedeimportantesteechipapentruafacereata:Recunoaterea i orientarea catre cei din jur sunt caracterisiticile unui bun lideri unei afaceri bune. Recunoate victoriile,vibreaz cu fiecare cucerire i particip n realizrile echipei.Cnd ai o lun bun sau semnezi un contract important du-te la pizza sau la film cu echipa sau departamentul tau.

Dac treci prin biroul unui coleg i l auzi vorbind frumos la telefon, dup ce termin treci pe la el i spunei: Felicitri pentrufelul n care ai vorbit la telefon, mi-a plcut!

3 Oferfeed-backpozitiv:Cnd un vnztor greete i pierde o vnzare, este criticat, n schimb cnd vinde bine, de multe ori nu primete nici unsimplu felicitri. E mult mai important s recunoatem victoriile decat eecurile. inta unui feed-back e s fie constructiv, deaceea evit critici care nu sunt benefice i pur si simplu ofer sugestii care s-l fac pe vnztor s creasc. Pune accent pelucrurile pozitive, nu pe cele negative.


7/13

7

coaching4

you.ro

Coaching4you.ro-

Yoursucces

sisour#1Priority!

Cele 10 strategii:



4 Oferstimulentevnztorilor:Gndete-te c e mult mai bine ca firma s castige 90% din mult dect 100% din puin sau nimic. ntotdeauna am fost nfavoarea comisioanelori stimulentelor, deoarece acest lucru st la baza trepiedului vnzrilor: motivare, recunoatere irecompens. Dac e posibil, surprinde-i cu stimulente extra, ceva la care nu se ateptau. Vnztorii care i ating obiectivele

cstig mai mult i firma la rndul ei ctig pentru c are vnzri mai mari, ns mai presus de toate firma ctig oamenimotivai.

Extinde comisioanele i ctre alte persoane din firm. Ofer 10% comision orcrui angajat care atrage un client nou, vei fisurprins de rezultate. :)

5 Creeaz un ambient propice dezvoltrii personale i profesionale:Investete n programe de training tehnice i alte programe de dezvoltare profesional, cum ar fi: gestiunea timpului,

gestiunea stresului, relaile familiare, viaa de calitate, etc... Oferind o dezvoltare personal, o s duc la satisfaciacolaboratorilori prin consecin la reinerea talentelor n firm. Nu are nici un rost s investii sume mari de bani intraininguri dupa care s plece la concuren. Este mult mai greu s meninem un talent dect s formm unul. Din acestmotiv este important s fie un ambient propice.


8/13

8

coaching4

you.ro

Coaching4you.ro-

Yoursuccessisour#1Priority!

Cele 10 strategii:



6 Pune-le resurse bune la dispoziie:Vnztorul o s fie mult mai motivat dac are n mini resurse bune i de preferin cele mai moderne, ca s-l ajute n vnzri.Condiii de munc excelente duc la rezultate excelente.

Nu te mai milogi la o cafea ieftin. D-le din ce e mai bun. Nespresso dac se poate (nu tiu dac e neaparat cel mai bun).D-le tablete moderne, s le fac plcere s completez acel formular de comand pe un iPad nu pe o hrtie xeroxat napa.

7 Ofer-le asisten des:Numai atunci cnd petreci mult timp pe teren i dai seama de ce un vnztor vinde bine sau mai puin bine. Doar acolo pois vezi care sunt necesitiile clienilor, care de multe ori nu sunt nelese de cei care nu se ntlnesc zilnic cu ei pe cmpulde lupt. Cu aceste informaii actualizate e posibil s dezvoli un sistem de ntlniri sptmnale sau lunare n care sschimbai experiene n aa fel nct s creasc toat echipa.

8 Ctig-le ncrederea:S ctigi ncredere nseamn s faci o nelegere care duce la rezultate. Cum s faci acest lucru? Fii punctual la platacomisoanelor. F ce ai promis. O firma la care lucra un vanzator i-a promis o calatorie de lux dac atingea nite rezultatecare pareau imposibile de atins. Nu dup foarte mult timp, vnztorul a ajuns la obiectivele propuse i proprietarul n loc svibreze cu aceasta reuit a inventat mii de scuze ca s nu ofere premiul. Vnztorul a plecat de la aceea firmi deiprimete i acum invitaii s se ntoarc, nimic nu-i mai schimb prerea.


9/13


10/13

10

coaching4

you.ro

Coaching4you.ro-


Cele 10 strategii:



9 Definete inte reale:Subliniez acest aspect, deoarece vd multe firme care definesc obiective ireale pentru ageni, tocmai cu scopul de a nu leatinge. Administratorii vor de multe ori ca vnztorii s ajung aprope de intele propuse, pentru c aa firma ncaseaz mult,dar nu trebuie s plteasc comisioane. Ce atitudine copilareasc. Ce e i mai grav e c muli administratori fac acest lucru

lun dup lun. Ct imaturitate. Definete inte reale, care s motiveze creterea fiecruia. Dar cnd sunt atinse aceste inte,ofer cu placere i recunotin ce ai promis. Rezultatele vor fi extraordinare.

Fidelizeaz-i angajaii:Construiete un grup campion care s aib la baz aceast echip de campioni. Formeaz vnztori care sunt dispui s teurmeze i s urmeze firma ta n orice situaie. O baz solid ntr-o echip de vnzri, susine toat echipa.Acest punct este cel mai greu pentru directori. De aceea, aplici i garantez c punctul 10 va fi o consecin inevitabil.

10


11/13

11

coaching4

you.ro

Coaching4you.ro-


Cele 10 strategii:



Motivarea persoanelor, conducerea lor prin exemplu spre succes n viaa lor personali profesional este de fapt descoperireauneltelor necesare pentru explorarea maximului de potenial din fiecare i obinerea de rezultate punctul cel mai greu cufiecare talent n parte. Folosete sugestiile din acest e-book i garantat vei avea oameni mai motivai. Nu uita ca inta suprem afirmei tale ar trebui s fie crearea de ambient de lucru n care fiecare persoan s i ating fericirea profesional.


12/13

12

coaching4

you.ro

Coaching4you.ro-




F lucruri care nu au mai fost fcute nainte.Tipul care a inventat computerul


13/13

Mult succes n aplicarea acestor idei i sper s vezi rezultate frumoase n afacerea ta!

i mulumesc i i doresc mult succes!

Daci-a plcut acest material i recomand s descarci i e-book-ul: 5 paipentru a crete afacerea ta i cele 261 de strategii de marketing i vnzri.

Este probabil cel mai bun material despre dezvoltarea afacerilorpe care-lgseti disponibil Romnia i care a fost creat pentru piaa de aici.

Apas pe imagine pentru mai multe detalii.

13

coaching4

you.ro

Coaching4you.ro-



10 Stregii Ieftine Si Eficiente Pentru a Motiva Echipa 2 0

Documents

Transcript of 10 Stregii Ieftine Si Eficiente Pentru a Motiva Echipa 2 0