Sales LeadershipAcceleration

Model®

Targu MuresBusiness Days

Ediţia a 2-a

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

SuntOnorat,

Recunoscător,şi Entuziasmat!

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Subiectul:

Leadership pentru conducerea Forţei de Vânzări

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Iubim Legendele,admirăm Eroii şi

ne dorim Succesul lor!

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sursa foto: internet

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Iubim Legendele, admirăm Eroii şi ne dorim Succesul lor!

“Când Alexandru se uita

în ochii tăi, simţeai că

poţi face orice!”

PtolemeuSursa foto: internet

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Iubim Legendele, admirăm Eroii şi ne dorim Succesul lor!

Sursa foto: internet

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Ce uităm când admirăm

Legendele?

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Ne aminteşte tatăl lui Alexandru!

Sursa foto: internet

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

It’s MADE!

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Toţi Leaderii sunt rezultatul unui efort

logic, intenţionat şi constant!

Sursa foto: internet

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Este la felşi în cazul

Echipelor de Vânzări!

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Condiţii specifice de muncă care impun un stil specific

de Leadership!

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Specific domeniului VÂNZĂRI:

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Specific domeniului VÂNZĂRI:

“Vânzătorii”:

1. Domenii diferite de pregătire

2. Luptă & Dominanţă

3. Flexibilitate & Schimbare

4. Incertitudine (Task&Reward)

5. Singurătate & Stres

6. Învăţare continuă

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Specific domeniului VÂNZĂRI:

Mediul de lucru al “Vânzătorilor”:

1. Turbulenţe, Valută, Politică

2. Concurenţă

3. Bugete şi Politici interne

4. Perioadele din an

5. Continuitatea lanţului economic

6. Incertitudine&Proces Decizional

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Specific domeniului VÂNZĂRI:

Condiţiile tehnice de lucru:

1. Client - Companie - Concurenţă

2. Inovaţie

3. Tehnici şi Tehnologii noi

4. Lupta pentru Viteză↗ şi Cost↘

5. Acces liber la informaţie generală

6. Protecţie informaţie specifică

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Specific domeniului VÂNZĂRI:

Atmosfera de lucru:

1. Companie - Client - Concurenţă

2. “My Increase is Your Decrease!”

3. “My Change is Your Problem!”

4. Consultative Selling?

5. Interdependenţă

6. Stres

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Specific domeniului VÂNZĂRI:

Ritmul de lucru al “Vânzătorilor”:

1. Ce nu vinzi tu, vinde altul!

2. Ce nu vinzi acum, nu mai vinzi!

3. Bugetul de anul trecut ...

4. Comisionul de luna trecută ...

5. Recuperarea este foarte scumpă

6. Prima impresie ...

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Specificitatea munciiîn Vânzări

impune un Stil de Leadership

foarte Specific!

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Conducătoriiechipelor de vânzări

trebuie“să facă” Leaderi!

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Au nevoie de:

1. Dorinţă

2. Disciplină personală şi

3. Un model de lucru!

Conducătorii echipelor de vânzări trebuie “să facă” Leaderi!

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales LeadershipAcceleration

Model®

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Membrii Echipei au nevoie de:

“Leaderi care

ştiu ce vor!”

ANTICIPARE!

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Membrii Echipei au nevoie de:

“Leaderi care

au lucrurile sub control!”

MODELARE!

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Membrii Echipei au nevoie de:

“Leaderi care

le dau Putere!”

MOTIVARE!

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

Membrii Echipei au nevoie de:

“Leaderi care

îi ajută să crească!”

DEZVOLTARE!

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Sales Leadership Acceleration Model®

În era tehnologiei şi a vitezei

de acces la informaţie

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Echipa de vânzări are

mai mare nevoie de un Leader

decât de un Manager!

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

şi acel Leader“It is MADE”!

Sales Leadership Acceleration Model2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Acest document are rol informativ si a fost creat pentru Targu Mures Business Days Editia a 2-a Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Vă mulţumesc!

Sales LeadershipAcceleration

Model®

Targu MuresBusiness Days

Ediţia a 2-a