Limbajul Hipnotic n negociere Modelul lui MiltonTainele creiereului uman sunt nc multe. Poate c limbajulhipnotic i sun cumva prea pompos. Vestea bun este ctehnicile utilizate n hipnoz sunt folositei n negociere, n iscursurile publice, ar mai ales n reclame.!olosimzilnic toate tehnicile enumerate n acest articol,incon tient, ntr"o propor ie mai mare sau mai mic. #itinu" le, le con tientiza i n primul r$n, ajunge i s le ezvolta ii s le transforma in abilit i. Tocmaifaptulc sunt at$t e uzualelefaceat$t egreueetectat atunci c$nsuntfolosite con tient. %n negociere se pot folosi tehnici foarte fine pentru aconvinge interlocutorul. Obama, de exemplu, esteacuzat c a folosit excesiv tehnicile hipnozeiEricksoniene. &imbajul lui 'ilton (ric)son este cunoscut cafiin unule impact, careconvinge.%n acest articol v voiprezenta c$teva in tehnicile specifile limbajului 'ilton,folosite e acesta pentru a ajuta pacien ii s intre n trans. *plicabilitatea acestuitip e limbajeste at$t e mare nc$tpute i sl folosi i i cuncreerenomeniilepecarele consiera i oportune. 'oelele e limbaj utilizate e 'ilton (ric)son au fostezvoltate i clarificate e +anler i ,riner -fonatorii .&P/. (ste nevoie e mult stuiui practic pentru a folosi cu impact ma0im acest moele, ns nimic nu ne opre te s ncepem chiar acum1Limbajul Hipnotic 10 modeleTehnica 1 Citirea !ndurilorPrimul moel te ajut s intri pe aceea i lungime e un cu partenerul e negociere. Pleci e la premisa c tii ce g$ne te acesta. 2e e0emplu atuncic$n i spui3 tiu c acum te intrebi ac putem face o afacere buninterlocutorulnmoincon tientse vantreba acest lucru. Practic prin aceast citire a g$nurilor eclan ezi n mintea intelocutorului un anumit g$n, un aspect la care acesta smeiteze. tiu c te vei bucura atunci c$n vom ajunge la unacor Prinaceastcitireinuci partnerului ieeaefinalizare a acorului nso it e un sentiment e bucurie. %n mo automat la nivel incon tient partenerul va reflecta asupraacestor cuvinte. .uvanega, tocmai pentrucntimp ce spui, se va g$ni la ceea ce"i spui. 'ai jos mai ave i c$teva e0emple, iar continuarea o pute i pune e0act n cuvinte aaptate conte0tului." 4tiu c acum te ntrebi56 4tiu c tu crezi56 4tiu c ai venit aici cu un scop.6 4tiu c te poi bucura atunci c$n5"4tiu c atunci c$n vei pleca e la acest training vei g$ni7i vei aciona mai nelept.6 Tu probabil eja 7tii c56 V c tu crezi56 V c tu 7tii5Tehnica " #ost $erformative%n acest moel pleci e la juec i e valoare a cror provenien s"apierut ntimp. !unc ioneazpeacela i principiucai citireag$nurilor. Pleci elajuec i care presupui c sunt acceptate e interlocutor. (03 (ste bine sfii atent laetalii, ntruc$t netalii sepot ascunelucruricare" i pot scpalaprimeveere. 8netaliuimportant al propunerii pe care v"o fac este garan ia pe care v"o oferim. !iin atent la acest lucru v ve i bucura n viitor e confortul oferit55 'ai jos ave i iferite juec i e valoare cu rol e e0emplu care pot fi aaptate i completate up cum consiera i c este bine. " 4i este bine s te ntrebi56 (ste bine s fii atent56 (ste important s56 (ste ru s n7eli56 (ste bine s nvei in greu56 (ste mai bine s ruie7ti ec$t s prime7ti5Tehnica % C&'() E*ECT*cest moel esteestul eputernic. 2acl vei citi cuaten iei l vei n elege, atunci l po i folosi cu impact n orice tipeconversa ie. #reierul esteobi nuit sg$neascn termenie cauz"efecti chiar ac nu e0ist o rela ie e cauzalitate puternic efectulapare prin prisma formulrii, arela ieie cauzalitate pecare o presupui.(0emplu32aca va voi e0plica avantajele acestui parteneriat atunci o s vg$ni i la o propunere care s v avantajeze at$t pe umneavoastr c$t i pe mine. -9 face s aib loc :/ sau -n timp ce intampl 9 va avea loc:/. *lte e0emple36 2ac5 atunci5- 2ac te ajut, atunci vei reu7i s nvei asta./6 %n timp ce5 poi s5- %n timp ce ormi poi s visezi frumos./6 .u face 9 ec$t ac vrei s :.- .u te a7eza acolo ec$t ac vrei s te rela0ezi profun./- #u c$t asculi mai atent, cu at$t nvei mai rapi./Tehnica + $resupozi,ia -comenzi mascate.'oelul Presupozi iei ascunecomenzi mentalemascate menite s"l fac pe interlocutor s g$neasc ntr"un anumitfel. (ste o coman, e obicei ferm, e0primat ca unaevr. (ste e orit ca presupozitia pe care o faci s plecee la realitate astfel nc$t s aib un efect ma0im. (0emple3Po i s te eciziacum Po i s m crezi *i ncreere n mine *cumn elegi perfect etc. 2upcumobserva i se pleac e la o presupozi ie care la nivelcon tient nu va fi luat n seam foarte serios, ns incon tientul o va precesa. *lte e0emple3"%nvei multe lucruri5"Poi s faci acest lucru chiar mai bine."2up ce vei trece clasa asta, urmtoarea va fi mai u7oar."*cum vezi lucrurile iferit."'$ine vei fi capabil s nvai 7i mai mult."Vei scrie cele mai multe e0emple bune la acest patternTehnica / 0ntrebare de 1ntrire%ntrebarea e ntrire se pune e obicei la sf$r itul propozi iei;frazei pentru a avea efectul orit. !aci o afirma ie, sau puio ntrebare pe care o urmeziapoie interogativulnu"i a7a